Prospection

1536 mots 7 pages

La prospection commerciale, votre atout gagnant
Comment définir votre stratégie de prospection pour en faire un atout gagnant et vous permettre de développer considérablement votre portefeuille clients ?
La prospection est un enjeu vital pour la majorité des entreprises.
Nous allons voir dans cet article les étapes à définir pour construire une stratégie de prospection efficace sur lequel vous pourrez vous appuyer dans vos actions commerciales.

Mais avant de parler stratégie de prospection vous devez définir :
• Pourquoi faire de la prospection ? Quels sont mes objectifs ?
• Pour quels résultats ? Mes actions de prospection n'auront de sens que si elles débouchent sur des ventes
• Quels sont les outils dont je dispose pour analyser les résultats de mes actions commerciales ?

Je vous propose ici une stratégie qui est la synthèse de mes expériences commerciales, en marketing direct et de mes années d'accompagnement en prospection auprès de dirigeants d'entreprises de TPE et PME.

Inédite, cette stratégie a néanmoins fait ses preuves et pose un autre regard sur une prospection dite « classique ».

Construire une stratégie de prospection en 3 étapes :
• 1ère étape : la connaissance de votre clientèle
• 2ème étape : Captez et collectez les informations sur vos prospects
• 3ème étape : Contactez et communiquez auprès de vos prospects

Commençons sans plus attendre à établir les grandes lignes de votre stratégie de prospection pour réussir le développement de votre portefeuille client.

La partie qui me semble la plus importante de votre prospection et qui pourtant est souvent délaissée des entrepreneurs, des commerciaux : la connaissance de la clientèle.
1. Connaissez-vous vraiment vos clients ?
Si vous pensez à la lecture de cette question, que connaitre votre client signifie avoir ses coordonnées, et l'historique de ses achats et bien vous n'y êtes pas.
Connaitre un client, c'est avant tout l'écouter, le comprendre, avoir une

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Date devis 17-03-2014 Client M. et Mme Kalithéa Statut Enregistré 12 place Kresten Le 17-03-2014 63100 Clermont-Ferrand Objet Conditions générales de vente 04.73.14.27.09 Référence Désignation Quantité Montant TTC 2187050 Porte-fenêtre Classic PVC 2 vantaux Haute Isolation Thermique pf classic hit pvc 215x140 a/c. 1 322,15 € Article 2 - PRIX • Les prix de vente des Produits sont ceux applicables au moment de la commande, tels que communiqués ou affichés, en magasin, par courrier ou sur les Sites Internet, en France métropolitaine hors DOM-TOM.….

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Société Grange : Etude de marché La société Grange occupe la première place européenne dans le secteur de la fabrication des chaussures de travail et de sécurité et elle couvre 70% du marché français. Elle fabrique 8000 paires par jour et emploie 590 personnes. Ses clients sont des entreprises industrielles (sidérurgie, mines, travaux publics, bâtiment…) Les ventes de la société Grange ont lieu par contacts direct avec les entreprises.….

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1- à la stratégie d’internationalisation du groupe : ses modalités de pénétration des marchés étrangers. 2- à la stratégie de MI menée en termes d’application ou de standardisation des produits, du site internet. 3- à l’organisation de l’entreprise et son adéquation avec la stratégie de MI.….

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Evaluation de la qualité d'intéraction avec le client
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que vous pouvez faire pour le client, puis obtenir l’accord de….

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Clients professionnels 20% Positionnement de l’entreprise Manche automobiles a su s’intégrer dans le marché de véhicule d’occasion, grâce à son large stock de voiture, pour la plupart « hauts de gammes » (Bmw, Audi, Mercedes, Maserati etc..) mais aussi dans les moyennes gammes (Peugeot, Citroën, Renault, Opel, Volvo etc...). Il se démarque aussi grâce à son show-room exceptionnel, voitures très bien entretenues et rangées minutieusement en bataille.….

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29C51CTPA0113W PRÉPARER L'ÉPREUVE DE PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE (U51) V0 1 Question 1 (10 points) 1.1. (6 pts) Adéquation entre le marché suédois et le produit Anthocyane : (4 pts) – importance de la protection du consommateur et de la sécurité alimentaire (additifs notamment, interdiction de certains colorants chimiques), – importance des produits bio et du respect de l’environnement, – secteur agroalimentaire dynamique (+ 5 % de croissance pour les produits alimentaires et les boissons), – balance commerciale agroalimentaire déficitaire, pays ouvert à l’offre étrangère, – place de la France modeste, sauf pour épicerie fine, restauration de qualité. Justification de la démarche de prospection directe depuis la France : (2 pts)….

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Je prospectais 1 à 2 fois par semaine durant toute la journée. L’objectif était de « ratisser » tous les centres villes des communes importantes en taille dans le département . Le nombre de commerçant peut varier de ville en ville, de même que la disposition, … Cette prospection de porte à porte est assez difficile par la réaction des professionnels, par le fait qu’ils sont aussi touchés par la crise touchant les ménages concernant le pouvoir d’achat. Le fait est également que nous ne leur proposons pas un produit apportant une augmentation directe à leur CA.….

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Caractéristiques de l’organisation : Dénomination : Guy Hoquet L’Immobilier Coordonnées : 6, rue de Soisy 45330 MALESHERBES Tél : 02 38 34 10 07 Fax : 02 38 34 91 38 E-mail : malesherbes@guyhoquet.com Forme juridique: SARL Date de création: Avril 2007….

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Ruault Emeline Session 2013/2014 1 ère BAC pro vente Lycée Les Ardilliers Projet de Prospection. 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE. 2.1 L’identification de l’entreprise COORDONEES : * Immobilier Saumurois 68 rue d'Orléans 49400 SAUMUR Nom du responsable : Jacky Lemoine : 02 41 67 67 29 : contact-immobiliersaumurois@orange.fr : http://www.immobilier-saumurois.com FORME JURIDIQUE : * Société à responsabilité limite (SARL) 1 responsable d’agence + associée.….

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Quelles est la perspective des patients et des collègues masculins envers les femmes qui pratique le métier de paramédic? Pascal Deschamps Paramédic: Aucune perspective négative, les hommes sont égaux aux femmes. Moins forte physiquement bien sûr comme dans certain cas où elle travaille avec de l’équipement lourd, elle demande très souvent du renfort mais cela peut aussi convenir à un homme de petite masse musculaire donc elle effectue l’ouvrage au même titre qu’un homme. Aussi, désormais les femmes se retrouve de plus en plus dans le domaine de la médecine plus précisément dans la branche des paramédic et nous sommes obligés de vivre avec car aujourd’hui en 2011 les femmes ont les mêmes droits que les hommes et font du travail au même titre que ceux-ci.….

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Fiche veille – Chapitre 1 Mercatique = Marketing : Ensemble des activités qui ont pour objectifs de prévoir ou de constater et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur dans 1 catégorie de produit et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et commercial de l’entreprise au besoin déterminés. OBJECTIF = faire consommer plus Démarche visant à satisfaire les désirs et besoins du consommateur dans la logique de la stratégie de l’entreprise au travers d’un échange de bien. La mercatique est un ensemble d’activités qui….

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Missions et activités en ACRC Distinction entre activités et missions, les 2 étant à réaliser pendant votre temps de présence en entreprise : Les activités sont : - Des tâches très ponctuelles ou quotidiennes - D’une durée généralement courte, - De faible envergure, et donc qui ne vous valorisent pas aux yeux du jury. Exemples d’activités : réception de marchandises, réassort, étiquetage… Les missions sont donc constituées par un ensemble de tâches qui concourent à l’atteinte d’un objectif spécifique, c’est donc le « haut de gamme de votre travail en entreprise » Pour simplifier : activités = bas de gamme missions =….

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L’offre CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL Savoirs Recommandations pédagogiques S 11.2 - Structure et fonctionnement d’un marché Analyser les composantes d’un marché en termes d’offre : notion de concurrence directe et de concurrence élargie, situations concurrentielles. Calculer et analyser des agrégats et ratios d’analyse de marché. Identifier les circuits et réseaux de distribution (formes de distribution finale et intermédiaire). Identifier les vecteurs de la communication commerciale. Travaux dirigés Calculs de parts de marché – Le marché espagnol de la logistique 1.….

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Assises pour la diversité du cinéma, Philippe Aigle - Océan Films distribution Manuel Alduy - Canal + Jean-Yves Bloch - Universciné Philippe Bony - M6 Patrick Brouiller - Exploitant Denis Freyd - Archipel 35 Gilles Gaillard - Mikros Image Valérie Garcia - Mars Films Émilie George - Memento Films International Daniel Goudineau - France 3 Cinéma Christine Gozlan - Thelma Films Vincent Grimond - Wild Bunch Serge Hayat - Cinemage Michel Hazanavicius - Réalisateur Laurent Heynemann - Réalisateur….

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8ème Congrès Paris Venise des tendances Marketing Le rôle de l’équité et des émotions dans les relations interorganisationnelles déséquilibrées Stéphanie Soulier Groupe Sup de Co Amiens Picardie 18, Place St Michel 80038 Amiens Cedex 1 FRANCE Tel : 06-20-29-46-29 Email : stephaniesoulier@aol.com stephanie.soulier@supco-amiens.fr 1 Le rôle de l’équité et des émotions dans les relations interorganisationnelles déséquilibrées Résumé L’objectif de cette recherche est d’étudier les effets de l’équité perçue par le partenaire vulnérable sur ses comportements et ses attitudes.….

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