Prospection

662 mots 3 pages
Caractéristiques de l’organisation :

Dénomination : Guy Hoquet L’Immobilier
Coordonnées : 6, rue de Soisy 45330 MALESHERBES
Tél : 02 38 34 10 07
Fax : 02 38 34 91 38
E-mail : malesherbes@guyhoquet.com

Forme juridique: SARL
Date de création: Avril 2007
Capital social: 10 000 euros

Activité : Négociation & Prospection Produit ou gamme de produits : Appartement (Louer ou acheter) Maison Locaux commerciaux Terrain (Loisir ou à bâtir)

Chiffre d’affaires : 359 788 €
Effectif: 4 personnes (1 directeur & 3 agents commerciaux)

Structure de la force de vente : Franchise

Le profil de la clientèle : Locataire, vendeur, bailleur, acquéreur

Positionnement sur le marché : Situé à Malesherbes (45)
4

Le projet de prospection:

La stratégie Situation professionnelle à l’origine du projet Le publipostage ou mailing, est la technique de marketing qui consiste à envoyer en nombre des informations ou prospectus publicitaires, par voie postale pour assurer la promotion d’un produit, d’un service pour faire une estimation d’une maison, nous informons pour vendre un bien ou nous présentons des biens que nous avons en vente. Guy Hoquet l'Immobilier dispose des services qui vont de la vente de neuf, la gestion locative jusqu'à la vente de fonds de commerces et d'entreprises.

La cible de prospection L’agence Guy Hoquet à plusieurs types de clients elle change en fonction des tranches d’âge qui sont plutôt les jeunes et les personnes âgés.

Les objectifs visés Augmenter les ventes Trouver de nouveaux bien à vendre ou à louer Estimer de la nouvelle clientèle Estimer un bien

Les techniques de prospection employées Le porte à porte permet de prospecter pour démarcher de nouveaux prospects (le moins utilisé) Le boîtage pour démarcher de nouveaux prospects La prospection téléphonique

L’offre L’offre proposée à la clientèle

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