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Prospection

662 mots 3 pages
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Caractéristiques de l’organisation :

Dénomination : Guy Hoquet L’Immobilier
Coordonnées : 6, rue de Soisy 45330 MALESHERBES
Tél : 02 38 34 10 07
Fax : 02 38 34 91 38
E-mail : malesherbes@guyhoquet.com

Forme juridique: SARL
Date de création: Avril 2007
Capital social: 10 000 euros

Activité : Négociation & Prospection Produit ou gamme de produits : Appartement (Louer ou acheter) Maison Locaux commerciaux Terrain (Loisir ou à bâtir)

Chiffre d’affaires : 359 788 €
Effectif: 4 personnes (1 directeur & 3 agents commerciaux)

Structure de la force de vente : Franchise

Le profil de la clientèle : Locataire, vendeur, bailleur, acquéreur

Positionnement sur le marché : Situé à Malesherbes (45)
4

Le projet de prospection:

La stratégie Situation professionnelle à l’origine du projet Le publipostage ou mailing, est la technique de marketing qui consiste à envoyer en nombre des informations ou prospectus publicitaires, par voie postale pour assurer la promotion d’un produit, d’un service pour faire une estimation d’une maison, nous informons pour vendre un bien ou nous présentons des biens que nous avons en vente. Guy Hoquet l'Immobilier dispose des services qui vont de la vente de neuf, la gestion locative jusqu'à la vente de fonds de commerces et d'entreprises.

La cible de prospection L’agence Guy Hoquet à plusieurs types de clients elle change en fonction des tranches d’âge qui sont plutôt les jeunes et les personnes âgés.

Les objectifs visés Augmenter les ventes Trouver de nouveaux bien à vendre ou à louer Estimer de la nouvelle clientèle Estimer un bien

Les techniques de prospection employées Le porte à porte permet de prospecter pour démarcher de nouveaux prospects (le moins utilisé) Le boîtage pour démarcher de nouveaux prospects La prospection téléphonique

L’offre L’offre proposée à la clientèle

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    Date devis 17-03-2014 Client M. et Mme Kalithéa Statut Enregistré 12 place Kresten Le 17-03-2014 63100 Clermont-Ferrand Objet Conditions générales de vente 04.73.14.27.09 Référence Désignation Quantité Montant TTC 2187050 Porte-fenêtre Classic PVC 2 vantaux Haute Isolation Thermique pf classic hit pvc 215x140 a/c. 1 322,15 € Article 2 - PRIX • Les prix de vente des Produits sont ceux applicables au moment de la commande, tels que communiqués ou affichés, en magasin, par courrier ou sur les Sites Internet, en France métropolitaine hors DOM-TOM.….

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    Présentation du concept 1. La vente Le nouveau système de vente de Via Automobile permet de décharger les vendeurs de toutes les tâches fastidieuses (Contrôle technique, photos, Révision…) et juridique (le vendeur n’est pas responsable de la vente de son véhicule au futur acheteur) de la mise en vente de son véhicule en lui proposant un mandat de vente. 2. L’achat Les véhicules issus des particuliers (via des mandats) sont proposés à des prix proches de ceux pratiqués par les particuliers mais en étant garantis, révisés, préparés comme une concession automobile avec en plus les services qui en découlent (carte grise, crédit). L’entreprise peut aussi proposer une recherche personnalisée de véhicules neufs ou d’occasion par le biais des fournisseurs ou particuliers en France ou à l’étranger.….

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    Si on se déplace, on les contactera lors d’un salon ou directement en se déplaçant dans l’entreprise. 4] Préparation de la prospection : - Ciblage par critères (création base de données) - Préparation matérielle (documentation de l’entreprise, traduction) - Budgétisation (dépenses et aides) Pendant la prospection : - Communication avec les prospects (contact) - Rencontre avec les prospects Après la prospection : Evaluation des résultats (efficacité) Relance, suivi 5] - Anaheim Convention Center,….

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