prospection

966 mots 4 pages
L’offre
CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL
Savoirs
Recommandations pédagogiques
S 11.2 - Structure et fonctionnement d’un marché
Analyser les composantes d’un marché en termes d’offre : notion de concurrence directe et de concurrence élargie, situations concurrentielles.
Calculer et analyser des agrégats et ratios d’analyse de marché.
Identifier les circuits et réseaux de distribution (formes de distribution finale et intermédiaire).
Identifier les vecteurs de la communication commerciale.
Travaux dirigés
Calculs de parts de marché – Le marché espagnol de la logistique
1. Calculer la part de marché de chaque entreprise.
Le chiffre d’affaires total sur ce marché comprenant de façon simplifiée 10 acteurs s’élève à 1 543,33 millions d’euros. Les parts de marché en valeur des acteurs du marché de la logistique sont les suivants :
FCC Logistica : 17,07 % (calcul = 263,51/1 543,33)
Conway The Convenience Company : 15,15 %
CAT España Fletamentos y Transportes : 14,8 %
DHL Logistics Spain : 14,31 %
Exel Iberia : 10,09 %
SDF Iberica : 8,81 %
Salvesen Logistica : 6,59 %
Compania Logistica Acotral : 6,07 %
TNT Logistics España : 3,76 %
Servicios Logisticos Integrados : 3,35 %
Total : 100 %
2. Calculer la part de marché relative de chaque société.
C’est la part de marché de l’entreprise divisée par la part de marché de son principal concurrent.
FCC Logistica : 17,07/15,15 = 1,13
Conway The Convenience Company : 15,15/17,07 = 0,89
CAT España Fletamentos y Transportes : 14,8/17,07 = 0,87
DHL Logistics Spain : 14,31/17,07 = 0,84
Exel Iberia : 10,09/17,07 = 0,59
SDF Iberica : 8,81/17,07 = 0,52
Salvesen Logistica : 6,59/17,07 = 0,39
Compania Logistica Acotral : 6,07/17,07 = 0,35
TNT Logistics España : 3,76/17,07 = 0,22
Servicios Logisticos Integrados : 3,35/17,07 = 0,20
3. Conclure.
FCC Logistica est incontestablement leader sur le marché. Sa part de marché en valeur est la plus importante (17 %). Mais le calcul de sa part de marché relative

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