Préparation négociation

2008 mots 9 pages
E 52 : Préparation à la négociation

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I) L’entreprise et son environnement

A) Présentation de l’entreprise et de son environnement

(Historique, culture, image et notoriété)

B) Environnement de la relation

C) Historique de la relation

II) Les produits

A) Présentation des produits

III) Le client

A) Catégorie de client

B) La raison sociale

C) Le nom du décideur et sa fonction

D) Le type de client

E) Découverte des besoins

F) L’argumentaire selon la typologie SONCAS

IV) Les objectifs commerciaux

A) Les objectifs qualitatifs

B) Les objectifs quantitatifs

I) L’entreprise et son environnement

A) Présentation de l’entreprise et de son environnement

Le site www.cinemotion.biz voit le jour en 2006.

Ce site internet est destiné à exposer la passion de Mr Czapla, au travers d’actualités et de tests matériels issus du monde audiovisuel, il était le complément idéal au métier de vendeur qu’il exerçait pour une grande enseigne au Luxembourg.

Après avoir travaillé pendant plus de dix ans dans la hifi et le home-cinéma, Mr Czapla souhaite créer son entreprise.

C’est en 2008 qu’est née l’entreprise Cinémotion au Luxembourg, plus précisement à Trintange.

Cinémotion propose de nombreux services :

( Livraison et installation

( Intégration sur mesure

( Une garantie valable 5ans

( Un SAV

( Location de matériel(s)

Cinémotion propose de nombreuses solutions pour les entreprises.

De la vente de matériels audiovisuels à l'intégration complète et sur mesure des espaces, Cinémotion réalise ce que les entreprises recherchent.

Les partenaires de Cinémotion ont déjà travaillé avec de nombreuses enseignes prestigieuses et communes du Grand Duché et d’ailleurs comme par exemple dans des banques, dans des restaurants ou encore au

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