Préparation à la vente

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Présentation

Audrey Kerbiriou, responsable export de l'entreprise Narvik à Landivisiau. J'ai rencontré mon prospect Nikolas Vandertruck responsable de la centrale d'achat du groupe Ahold à Rotterdam, lors du salon international PLMA (Private Label Manufacturer Association) à Amsterdam. Il était intéressé pour passer commande des poissons sauvages fumés.

I. L'entreprise

Meralliance est une PME indépendante, leader sur le marché du saumon et des poissons fumés et marinés, à marque distributeur.
Localisation :

Narvik Landivisiau: Conditionnement, préparation et expédition des commandes

Armoric Quimper: Fabrication de produits haut de gamme et de spécialités

Meralliance Poland : Fabrication de saumon fumé 1er prix et entrée de gamme

Quelques chiffres clés : ✓ Date de création du groupe : 2002 ✓ Effectif : 450 salariés dans le groupe ✓ Chiffre d'affaires : 80 M€ de chiffre d’affaires ✓ Chiffre d'affaires export : 3% du chiffre d'affaires ✓ Production : France : 4500 T / an Pologne : 1500 T / an

Les produits de Meralliance

Voici les produits que vend Meralliance : ✓ Le saumon fumé supérieur ✓ Les émincés ✓ Les poissons sauvages ✓ Les labels rouge ✓ Les carpaccios ✓ Les poissons vapeurs ✓ La collection festive d'Armoric ✓ Les saucissons de poisson Armoric

II. Préparation de l'offre commerciale

A. Fiche pays

Les principaux indicateurs : - Population : 16 592 206 habitants (2010) - PIB : 470 (2009) - Taux de croissance : 0.6% (1er trimestre 2010) - Taux de chômage : 5.5% (mai 2010) - Taux d'inflation : 0.8% (juin 2010) - Importations françaises : 13.6 Mds € (2009) - Position de la France : 6ème fournisseur et le 3éme client

Note Coface:

PAYS-BAS NOTE PAYS (A2)
Sous l'effet de l'effondrement brutal de la demande

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Acte de vente
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Méthodologie d'un acte de vente La prise de contact: Un bon accueil nécessite d'avoir une attitude engageante, le sourire et un regard franc. L'entrée en contact avec le client s'appuie sur une question ouverte, empêchant le client de dire non et suscitant donc la conversation avec lui. Par exemple: « Bonjour Monsieur, en quoi puis-je vous être utile? » « Bonjour Madame, en quoi puis-je vous aider?….

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Dossier vente
476 mots | 2 pages

Svelte Attitude: Se situe a la Z.A Le fournilier 13220 Chateauneuf les Martigues. Le téléphone 04 42 41 23 50 , le mail “svelte.attitude@orange.fr” ou bien le site “svelteattitude-amincissement.com”. Le patron est Mr Gouiran qui travail uniquement l’amincissement, pour le coter esthétique c’est Audrey l’esthéticienne.….

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Dossier vente
280 mots | 2 pages

Numéro de téléphone : 0563935243 La gérante Deumié Séverine et son mari sont également responsables d’un institut à Toulouse et un deuxième sur Montauban. L’institut a ouvert le 9 aout 2010. Sous la forme juridique : SARL et d’une superficie : 90m².….

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Fiche vente
429 mots | 2 pages

voir celio expert ) Je lui pause une question ouverte - « Quel type de chemise recherchiez vous ? - Je voudrais une chemise pour mon mari mais je n’ai pas vraiment d’idée.….

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Dossier de vente
294 mots | 2 pages

Dossier Professionnel EP 2 Vente de produits et de prestation de services CAP Esthétique Cosmétique Parfumerie Turnaround Overnight Hydratant Rénovateur Nuit Crème de nuit….

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Dossier de vente
442 mots | 2 pages

Introduction : '' LEGO '' une marque emblématique du Danemark cette société compte environ 10 000 employé et elle est placé en 3eme position du plus grand fabriquant de jouet du monde. Ces produits sont vendu dans plus de 130 pays, et cela fait déja 80 ans que cette marque existe. Partie I : L'histoire LEGO '' LEGO " fût crée en 1934 a partir des mots danois signifiant '' se joue bien ''.….

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Vae vente
1577 mots | 7 pages

Prenez le temps de lire la fiche titre et de réfléchir aux compétences que vous avez développer dans votre contexte professionnel ( lister des tâches que vous avez effectuées et les mettre en lien avec les compétences indiquées sur la fiche ) Exemple : Compétences Tâches effectuées ou activités exercées ( contexte professionnel ) Méthodes/ outils utilisés Traiter les réclamations du client en prenant en compte les intérêts De l’entreprise * Accueil du client, prise en compte de sa demande et de sa réclamation * Techniques de négociation * Ticket de caisse/ Facture * …………………… ………………………….….

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Dossier vente
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Epreuve sur dossier Vente CAP Esthétique turbo S Sommaire Partie 1 : Partie commerciale 1.1 Identification du point de vente 1.2 Locaux professionnels 1.3 Concurrence – clientèle 1.4 Politique de communication Partie 2 : Partie des connaissances et des prestations de services 2.1….

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Fiche négo vente
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PRESENTATION METAL CONCEPT TRAVAIL A EFFECTUER A partir des fichiers ou informations ci-après créer une présentation pour la société METAL CONCEPT Le diaporama : Utiliser un modèle de conception, un jeu de couleurs pour l’ensemble. Le jeu d’animation ne devra concerner que les titres Personnaliser éventuellement en modifiant les masques.….

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Bep vente
1351 mots | 6 pages

INTRODUCTION 1. Mon entreprise : Le Carrefour market de Montréal la cluse est situé dans une ville de 3699 habitants pour une superficie de 12,83 Km² (donc 285 hab/km²). La population de Montréal la cluse est jeune (30% des habitants on entre 0 et 19 ans et 33% on entre 20 et 39 ans), le carrefour market de mont réal la cluse bénéficie donc d’une clientèle très jeune mais également d’une clientèle d’habitués plus âgée. L’activité principale de l’entreprise est la vente de produit divers et variés utile au quotidien (alimentaire etc.…).….

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1° Présentation de l’entreprise Marionnaud 89 et 91 rue georges clémenceau 41200 Romorantin-Lanthenay [pic] La société Marionnaud est une Société à responsabilité limitée ( SARL ) Le statut juridique est Marionnaud Lafayette c’est un succursaliste. Personnel : Le magasin de Romorantin compte 6 employées :….

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FAGE Jennifer Lycée Jean Cassaigne CAP ESTHETIQUE – COSMETIQUE – PARFUMERIE EP2 : Vente de Produits et de Prestations de Services. Année 2011/2012 2012/2013 Sommaire : Page 1_________________Page de couverture Page 2_________________Sommaire Page 3,4,5,______________Présentation de l'entreprise Page 6_________________Fiche prestation Page 7,8_________________Fiche produit Présentation de l'entreprise….

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3151 mots | 13 pages

C’est une entreprise qui possède beaucoup d’avantages et à qui sa position sur le marché confère une bonne image : il était donc intéressant de choisir cette entreprise afin de la connaître davantage, mais aussi afin de s’appuyer sur la réputation de la marque pour faciliter la vente du produit à mon prospect. En ce qui concerne le choix du prospect, Auchan m’a semblé bien adaptée. En effet, je voulais que la vente du Coca Cola Zéro serve à un projet pour attirer une clientèle plutôt masculine, étudiante et active (plutôt chez les CSP +), population qui fréquente de façon récurrente les enseignes Auchan. Mon objectif était donc le référencement de ce nouveau produit sans en déréférencer un autre dans notre gamme Coca Cola dans le but de d’acquérir de nouveaux clients tout en ayant l’image d’un magasin soucieux du respect de la personne.….

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Dossier de vente
1728 mots | 7 pages

V – Les résultats ❖ Suivi des ventes ………………………… p.21 ❖ Coûts de l’opération / rentabilité ……… p.22 ❖ Analyse de l’atteinte des l’objectifs ….... p.22 VI – Les annexes ❖ Enseigne du magasin ………………………….

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Dossier de vente
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Part de marché (PDM) : 1.34% * Profusion (maruqe Sephora) : Part de marché (PDM) :3.14% * Diffusion (L’Oréal, John Frieda…)/ Part de marché (PDM) :0.06% Zone de chalandise : Marionnaud (présent dans la galerie) * Chiffre d’affaires: 9 070 000euros en 2011 dans le magasin *….

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