Bonjour, je me présente, Freddy BOISNE, Technico-Commercial au sein de l’entreprise ImpaiR basé à Carrières-sur-Seine dans le département des Yvelines (78), mais aussi l’entreprise avec laquelle je prépare un BTS technico-commercial.
Dans le cadre de ma formation j’ai été amené à réaliser plusieurs négociations au sein de mon entreprise dont je vais vous présenter une négociation qui porte sur la vente d’un contrat de service portant sur la maintenance préventive et corrective pour la société COFELY situé au forum des halls de Paris.
Dans un premier temps je vais vous parler du contexte de ma négociation, dans un second temps je vous présenterai mon entreprise et pour finir les différents éléments de la négociation.
Contexte :
Monsieur DUPONT est le responsable des infrastructures du site du Forum des halls.
COFELY est une société est une société de multiservice filiale de GDF-suez.
Il nous a contacté suite au lancement d’appel d’offre privé, en effet, Mr DUPONT à sélectionner trois entreprise afin qu’elle propose leurs meilleur offre pour la maintenance 9 Porte Automatique.
La négociation s’est faite en direct sur le site du Forum des Halls.
Mr DUPONT m’a transmis s’est coordonnée afin que je réalise l’offre commerciale, à savoir 3 types d’offres : * Maintenance Préventive réglementaire (2 Visites par an) * Maintenance Préventive et corrective inclus (avec consommables inclus) * Maintenance Préventive et corrective avec astreinte 24h/24 et 7jours/7
J’ai étudié la demande de Mr DUPONT et validé le prix final avec Mr SERRE qui est le Gérant de l’entreprise ImpaiR, dont je vais vous présenter.
Présentation ImpaiR :
Aspects socio-économiques : ImpaiR est une société spécialisée dans la maintenance des systèmes de portes automatiques, contrôle d’accès, vidéosurveillances pour les entreprises et les particuliers. Au capital de 10 000Euros et située à Carrières-sur-Seine dans le département des Yvelines. ImpaiR se démarque de ces concurrents grâce