Beau jeune homme, en dessous de quel prix n’achèteriez-vous pas cette pomme car vous la jugeriez de mauvaise qualité ?

LE PRIX...
...PSYCHOLOGIQUE

Et, au dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas cette pomme car vous la trouveriez trop chère ?
Pas mal la meuf !
Mais qu’est-ce qu’elle me veut avec sa pomme

(MODE OPERATOIRE EXCEL)

LA FIXATION DU PRIX
C’est une approche qui utilise la notion de prix psychologique.
Le prix psychologique est le prix qui sera accepté par le plus grand nombre de consommateurs potentiels. Il se détermine à partir des résultats d’une enquête réalisée auprès de ces consommateurs potentiels à qui il aura été posé les deux questions suivantes :
Question 1 : En dessous de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous le jugeriez de mauvaise qualité ?
Question 2 : Au dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous le jugeriez trop cher ?

L’entreprise GIL souhaite commercialiser des CD-ROM pour enfants à un prix qui sera accepté par le plus grand nombre d’acheteurs.
L’enquête réalisée auprès de 500 acheteurs potentiels a permis de recueillir les informations suivantes :
Prix de vente
Réponse question 1
Réponse question 2

125
30
0

130
50
0

135
80
10

140
100
10

145
130
40

150
80
90

155
20
125

160
10
135

165
0
85

170
0
25

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CONSTRUCTION DU TABLEAU DE DETERMINATION DU PRIX PSYCHOLOGIQUE
ETAPE 1
Prix de
Vente

125
130
135
140
145
150
155
160
165
170

Réponse Question 1
"Mauvaise qualité"

Réponse Question 2
Acheteur
"Trop cher" potentiel A
B
Nombre
Cumul
% cumulé Nombre Cumul % cumulé décroissant décroissant croissant croissant 100-(A + B)
30
500
100
0
0
0
0
50
470
94
0
0
0
6
80
420
84
10
10
2
14
100
340
68
10
20
4
28
130
240
48
40
60
12
40
80
110
22
90
150
30
48
20
30
6
125
275
55
39
10
10
2
135
410
82
16
0
0
0
65
475
95
5
0
0
0