Ce type de publicité est rationaliste et démonstratif, il se veut logique et objectif. Elle donne tous les renseignements techniques précis sur le produit. Des vendeurs sont formés selon des mécanismes : AIDA (attirer l’Attention, susciter l’Intérêt, provoquer le Désir, déclencher l’Achat), SONCAS (Sympathie, Orgueil vous serez fier de le montrer, Nouveauté argument miracle, vu à le TV, Confort, Argent pas cher, meilleur rapport qualité/prix, Sécurité une garantie, satisfait ou remboursé). Répétitive. Le stimulus doit être simple, bref, clair et fort. La publicité « coup de poing » veut frapper plus que convaincre. D’où le slogan répété sans cesse (Dop, Miel Pop's , Leclerc, Carglass...). Les campagnes sont globales et obsessives (partout : métro, rue, radio, TV, affiches, autobus, journaux…). On répète sans jamais justifier, jusqu’à ce que l’on soit imbibé sans s’en rendre compte. Suggestive. Elle veut déterminer un achat compulsif et inutile. Il faut troubler avec des images qui frapperont nos esprits: on provoque un choc (la violence, la mort, le sexe, l’absurde …), ce qui crée une tension, dont on peut se délivrer rapidement par un achat. Cette publicité vend surtout du rêve mais aussi une compensation symbolique, l’utopie, le mythe, les fantasmes... Socio-culturelle. Consommer est un acte social qui vous situe dans la société. L’objet-signe vous situe dans une hiérarchie. Dans l’univers des marques, le snob se situe avec sa montre, son costume, sa valise, son ordinateur, son cigare, ses chaussures, sa chemise … Cette publicité utilise l’identification à l’élite, avec les