| Examen de Stratégie Internationale et de Marketing opérationnel | | CAS PUMA | |

SOMMAIRE

Introduction générale

Partie 1 : Stratégie

Chapitre 1 : 1) Analyse SWOT 2) FCS du marché de PUMA

Chapitre 2 : 1) Stratégie internationale 2) Stratégie marketing

Partie 2 : Marketing Opérationnel

Chapitre 1 : Développement de l’image des produits positionnés sur le marché « tendance »

Chapitre 2 : Proposition d’une politique produits : gamme, marque

Chapitre 3 : Elaboration d’un nouveau circuit de distribution

Chapitre 4 : Création d’une campagne de communication

Conclusion

Introduction générale

Puma est une entreprise familiale allemande d’équipement sportif devenue aujourd’hui multinationale et avoisinant un chiffre d’affaires de 2 milliards d’euros. Puma est devenue un acteur incontournable dans le secteur de la chaussure (sport et ville) et dans celui de la mode (streetwear). En effet, la marque a connu une longue période de dépression, elle a même frôlé la faillite mais elle a su faire face à la situation en prenant des mesures énergiques sur le plan économique (délocalisation de la production en Asie) et en adoptant ses produits et sa communication à un créneau laissé libre sur le marché.

Mais qu’est-ce qui a permis à une entreprise comme Puma de devenir une marque incontournable ?

C’est ce que nous allons voir dans ce dossier, en premier lieu, en étudiant la situation actuelle de l’entreprise et de son marché ainsi que sa stratégie ; puis en second lieu, nous verrons le marketing opérationnel.

Partie 1 : Stratégie

Chapitre 1 : 1) Analyse SWOT

Le diagnostic interne:

Forces | Faiblesses | Performances quantitatives :- Chiffre d’affaires de la société s’élève à 1.3 milliards d’euros en 2003 contre 598 millions d’euros en 2001. - bénéfice net en hausse de 111,3% à 179 millions d'euros. Sa prévision pour 2004 serait en augmentation de 40%.- Le groupe compte 6 000 salariés répartis dans