Qualité

791 mots 4 pages
QUALITE

Contrôle qualité : c’est trier les bons des mauvais.
Démarche qualité c’est ne pas produire de mauvais
Objectif : Avantage concurrentiel

•Définir le client ;
Recueillir des informations et mettre en place une ou plusieurs typologies de clients
Analyser : en distinguant l’attente de la solution proposée
•Recueillir des informations
La règle d’or de ces questionnaires est d’accepter tout ce que dit le client
•Analyser ses attentes
En distinguant l’attente de la solution proposée
•Sélectionner ses attentes en fonction de votre objectif
Suivant que votre objectif est d’être le leader de votre marché ou d’être un suiveur, vous sélectionnerez les attentes clients qui vous semblent les plus opportunes
•Formaliser les attentes
L’attente d’une clientèle urbaine pour une voiture sera différente de celle pour une clientèle à la campagne
•Anticiper les besoins 1) Le niveau de l’écoute du client mécontent, et la recherche de la maitrise des dysfonctionnements: le client contacte l’entreprise en cas d’insatisfaction, l’entreprise traite les réclamations -> Nombre de réclamation 2) Le niveau d’écoute globale des clients et mesure de leur satisfaction. A la suite du constat, un plan d’action global est déclenché pour améliorer les pratiques et les comportements -> ’indicateur est le % de clients satisfaits 3) Niveau d’anticipation: Le client est considéré comme un véritable partenaire de l’entreprise, il est intégré très en amont dès les études marketing, et va participer à l’amélioration permanente

•Mesurer la satisfaction: enquête de satisfaction
L’enquête de satisfaction est le seul moyen objectif pour mesurer la qualité perçue par les clients
•Savoir capter l’insatisfaction des clients
Il y a les clients qui ne reviennent jamais: L’information est perdue, et il y a les clients qui émettent une réclamation, et dans ce cas ils vous donnent une chance de les reconquérir!

* Mesurer la non qualité de l’entreprise c’est

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