quantitative easing

Pages: 3 (514 mots) Publié le: 20 novembre 2014
Phase de contact
 
Bonjour, « Nom prénom » commercial de la société Bonté. Vous êtes bien Mr Boréli ?
 
Je viens vous rencontrer pour discuter avec vous des produits de votre rayon, auriez-vousun peu de temps à m’accorder ?
 
Je constate que votre linéaire est bien agencé et bien tenu, en effet vous faites une très bonne mise en avant de nos fromages.
 
Pourrions-nous prendre le tempsafin que vous me montriez vos différentes gammes de beurre et la façon dont vous les disposez dans le linéaire, de ce faite je pourrai vous présentez nos beurres de spécialités.
 
 
Plan dedécouverte
 
Activité du rayon produit frais chez Champion

Quelles sont les produits que vous proposez dans votre rayon ?
-Quelles sont les différentes marques que vous proposez ?
- Comment faites-vouspour les organiser dans votre linéaire ?
-Avez-vous une stratégie précise de mise en place ?
-Avec quel type de clientèle traiter vous ?
-Votre cadencier est-il diversifié ?
 
Fonction précisede l’interlocuteur 
 
-  Quel est votre rôle dans ce rayon ?
-  Pouvez-vous décider vous-mêmes des produits que vous souhaitez référencer ?
-  êtes-vous autonome au niveau des décisions d’achat ?- Avez-vous à gérer des employés dans votre rayon ? Combien ?
 
Découverte des besoins
 
-       Quels beurres proposez-vous ?
-       Votre gamme actuelle vous satisfait-elle ?
-       Dansl’idéal quelle gamme de beurre que vous n’avez pas encore, souhaiteriez-vous implanté ?
-       Qu’attendez-vous d’une laiterie comme la nôtre ?
-       Notre gamme de fromages dont vous disposez, vousassure t’elle un bon rendemment ?
-       Quels sont les type de produits que vous souhaiteriez renouveler ou changer au niveau de votre rayon ?
-     Connaissez-vous nos différents beurres despécialité ?
-       Avez connaissance de leur particularité ?
-       Proposez-vous également dans votre rayon des


Beurre
Caractéristiques
Arguments
S
Utilisation de produits frais...
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