Quelle stratégie marketing pour les clubs professionnels en france ?

Pages: 109 (27015 mots) Publié le: 10 août 2011
Quelle stratégie marketing pour les clubs professionnels en France ?

Résumé

Le présent mémoire de fin d’études a pour objectif de comprendre les objectifs marketing d’un club professionnel en France afin de choisir la stratégie marketing adéquate.

La démarche stratégique est souvent vue comme un moyen à la disposition exclusive des entreprises qui seules pourraient se permettre le tempsde la réflexion sur le développement de leurs organisations. Or, cette démarche devient aujourd’hui une nécessité pour l’ensemble des clubs professionnels en France. Ces derniers sont de plus en plus confrontés à un environnement de compétition à la fois sportive et commerciale dont le but est bien évidemment de se développer. Les transformations de l’offre du club (diversification), la demande,la dimension « spectacle » et la commercialisation du sport sont autant de facteurs qui bouleversent les principes de développement des clubs professionnels.

C’est pourquoi le sport est aujourd’hui un phénomène social total. Il agit et interagit avec les entreprises, les supporters et les joueurs. La gestion d’un club sportif s’est énormément complexifiée et les outils marketing se sontmultipliés (marketing direct, 4 « p » etc.). La démarche stratégique apparaît alors comme un moyen de dépasser une approche globale appréhendant les relations du club avec ses environnements.
Ainsi, le club doit pouvoir maîtriser ses menaces externes et accentuer ses forces tout en limitant ses faiblesses. Autant dire que le club professionnel est devenu une vraie entreprise où le Marketing- mix est unebase essentielle à sa bonne gestion, voire sa survie.
Tout d’abord, il est nécessaire d’en présenter et la nature des services du club et ses spécificités telles que la loyauté des consommateurs et des joueurs qui sont les principaux acteurs de succès du club.
Le club devra, ensuite, prendre en compte l’importance de la communication et du prix pour vendre son image à bon escient. En utilisantles médias qui leur permettent de générer beaucoup d’argent grâce à notamment aux droits TV ainsi qu’à la part du hors média qui joue aussi un rôle prépondérant, surtout en terme de merchandising.

Enfin, pour qu’un club évite de sombrer, il se doit sans cesse d’innover et aller toujours plus loin tout en limitant les dangers qui vont de pairs à savoir le dopage, la corruption. Dans cettetroisième partie, nous analysons les différences que les clubs ont avec les entreprises traditionnelles telles que l’entrée en bourse et entre autres les conséquences de l’arrêt Bosman.

Table des matières

SUJET
FICHE MEDIATHEQUE
ATTESTATION SUR L’Honneur
REMERCIEMENTS
RESUME
TABLE DES MATIERES
LISTE DES FIGURES ET TABELAUX
LISTE DES ABREVIATIONS
INTRODUCTION

1. La prestation d’Un clubsportif professionnel

1. Stratégie marketing du mix produit et service du club
1. Les clubs sportifs professionnels en tant que service sportif
1. Définition d’un service sportif
2. un service sportif :
3. un produit à caractère émotionnel
4. La qualité d’un service sportif est fonction de son environnement et de la participation duconsommateur
2. Gestion de l’assortiment du service
1. Diversification
2. Gestion de la marque
3. La politique de produits type d’un club professionnel
2. Les spécificités du club sportif professionnel
1. La fidélité du club en terme d’atout marketing
1. Du consommateur
2. Des joueurs
2. L’offre concurrente etpositionnement du club
1. L’offre de divertissement locale et entre les clubs
2. La concurrence des autres sports
3. Les clubs à la recherche du sport spectacle

2. Un choix stratégique qui passe par 2 points essentiels
1. Un outil essentiel la Communication
1. Media
1. Les objectifs de notoriété
2. Les objectifs d’image du...
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