Pour commencer avec l’offre dans le secteur des biens sportifs, on peut dire que l’on observe un oligopole à frange, autrement dit une structure de marché en Concurrence imparfaite où un petit nombre de grosses entreprises, formant un oligopole, contrôlent une vaste part du marché, le reste étant représenté par un grand nombre de petites entreprises dans une situation proche de la concurrence pure et parfaite.
- Marché avec une grosse barrière à l’entrée, les 2 plus grosses entreprises (nike et adidas) possèdent en effet 60% des parts de marché (les 10 1ère = 80%)
- Secteur où les prix ne sont pas une variable stratégique contrairement à la différenciation de la marque qui repose sur le besoin de reconnaissance des consommateurs.
Autres particularités, dans ce secteur 4 caractéristiques principales peuvent-être identifiées :
- L’intensité de la rivalité entre les concurrents
- La nécessité de mettre en place une politique de barrière à l’entrée
- Un pouvoir important des clients et des fournisseurs
- Le développement des produits de substitution
Ex : bataille Nike et Adidas pour prendre des parts de marché, bataille au niveau sponsoring afin de s’attacher les services et d’exploiter l’image des sportifs du moment.
En ce qui concerne la distribution des biens sportifs, on observe deux types de distribution :
- Le commerce intégré : une entreprise mère vend ses produits dans une succursale, dans ce cas le lieu de distribution appartient au groupe (ex : Décathlon)
- Le commerce affilié : dans ce système différents points de vente vont s’unir sur un réseau, magasins indépendants qui s’unissent (sport 2000)
- On voit apparaitre une place de plus en plus importante de la vente sur internet
D’autre part, il existe 2 variables dans le secteur :
- Différenciation (besoin d’appartenance, innovation technologique et marketing et sponsorisation des fédérations pour approcher les joueurs)
- Rationalisation des couts de production (persuasion, imiter la courbe de