Question 45

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Question 45 : Pourquoi et comment devez vous - en tant que banquier- apprécier globalement l’intérêt que présente une entreprise récemment installée dans votre zone de chalandise ?

Tout d’abord, la zone de chalandise peut être définie comme la zone géographique d’influence d’un point de vente générant l’essentiel de sa clientèle et d’où est issue la plus grande partie de son PNB (Produit Net Bancaire). Cette zone est déterminée en fonction de la clientèle que l’on veut cibler et du potentiel d’exploitation. Une fois l’agence installée, cette dernière se doit d’être proactive sur les évolutions qu’elle peut rencontrer. Cela peut être l’implantation d’une entreprise dans son secteur d’exploitation. Dans une première partie, nous exposerons pourquoi le « banquier » doit tenir compte de cette modification. Puis, nous tenterons d’expliquer comment il peut y arriver.

I Pourquoi il est important de tenir compte de l’implantation d’une entreprise dans notre zone de chalandise ?
L’intérêt pour notre agence peut direct à court terme et indirecte sur le long terme
 Développer son Fds de commerce : o particulier : ouverture de compte courant pour les employés ou pour les clients si B to C, o professionnel : ouverture du compte de la société ou de ses clients si B to B, fournisseurs.
 Améliorer son image de banque de proximité
Comme vous pouvez le voir, l’intérêt est donc de créer de la relation pour générer du PNB sur le court terme et également sur le long terme. Cependant, certaines dispositions sont à prendre avant de se mettre en relation avec ce prospect.
II Comment apprécier cette nouvelle entité ? Donc avant de se lancer dans une prospection pure et dure, il est bon de savoir à qui nous avons affaire afin de présenter une offre répondant à nos clients. Une première étude consistera à effectuer un diagnostic économique afin de mieux comprendre le secteur, l’activité de l’entreprise. Puis, nous nous attarderons sur le diagnostic financier qui nous

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