Questionnaire management de le force de vente

3933 mots 16 pages
LA GESTION DES VENTES : UN AIDE-MÉMOIRE

ERIOMÉM-EDIA NU SETNEV SED NOITSEG AL

Direction du développement des entreprises et des affaires

Préparé par Pierre Léveillé Conseiller en gestion

Publié par la Direction des communications : novembre 1994 Réédité par la Direction des relations avec les clientèles : janvier 2003 Révisé : novembre 1997 Actualisé : juillet 2003 Réimprimé : novembre 2001 Numéro de document : 1328

Toute reproduction de ce document est autorisée avec mention de la source

L’emploi du genre masculin pour désigner des personnes, des titres et des fonctions se fait sans discrimination et n’a pour but que de faciliter la lecture du texte.

Jusqu'à tout récemment, plusieurs entreprises manufacturières pouvaient connaître une certaine croissance et réaliser d'intéressants profits en ayant une orientation de production. La demande étant plus forte que l'offre, la concurrence locale ou régionale étant moins présente, l'entrepreneur pouvait négliger certains aspects de la fonction ventes/marketing de son entreprise sans en subir trop de conséquences néfastes. Toutefois, aujourd'hui, le contexte a évolué et les règles ne sont plus du tout les mêmes. La mondialisation des marchés, l'émergence de nouveaux concurrents de plus en plus agressifs, l'évolution constante des technologies et l'offre supérieure à la demande font en sorte que les donneurs d'ordre sont maintenant de plus en plus sollicités par une multitude de fournisseurs. De ce fait, l'entrepreneur qui veut s'adapter à ce nouvel environnement doit, entre autres, mettre en oeuvre un système efficace de gestion des ventes. Pour aider les dirigeants de PME manufacturières à améliorer la fonction vente dans l'entreprise, le ministère de l'Industrie et du Commerce a créé un outil d'analyse simple et pratique. La Gestion des ventes : un aide-mémoire, est un questionnaire qui vous permet de faire un survol du fonctionnement de votre département de vente. Ce survol vous aidera à mieux

en relation

  • Externalisation de force de vente et RSE
    4761 mots | 20 pages
  • Acrc administratif
    6565 mots | 27 pages
  • Pduc
    3554 mots | 15 pages
  • Dossier acrc
    9272 mots | 38 pages
  • Banque acrc
    9087 mots | 37 pages
  • Acrc 2009 banqye
    9125 mots | 37 pages
  • Nespresso
    5430 mots | 22 pages
  • Soukaina
    1186 mots | 5 pages
  • Vente
    10934 mots | 44 pages
  • Le rire pour quoi faire ?
    906 mots | 4 pages