École des Hautes Études Commerciales

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Questionnaire destiné aux Managers de la force de vente de .............

Afin de récolter les informations nécessaires et utiles pour la réalisation et l’enrichissement de notre travail de recherche portant sur le management de la force de vente en vue de l’obtention du diplôme de licence en sciences commerciales, cas .................Alger, nous avons l’honneur de vous solliciter de bien vouloir répondre à notre questionnaire en vous en remerciant d’avance, sachant que vos réponses seront anonymes.

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1) Vous êtes :

□ Directeur commercial □ Directeur national des ventes □ Manager trade marketing □ Manager régional □ Superviseur

2) Depuis quand vous travaillez à STAR BRANDS ?

□ Moins d’un 1 an □ ] 1,3[ans □ [3,5[ans □ [5,10[ans

3) Quel est votre expérience professionnelle dans le domaine de la force de vente?

□ ] 1,5[ans □ [5,10[ans □ Plus de 10 ans.

4) Comment votre recrutement a été fait ?

□ Interne (vous avez déjà exercé un autre travail au sein de Star Brands avant d’être dans le département commercial) □ Externe

5) Si externe, comment êtes-vous recruté ?

□ Candidature spontanée □ Annonces □ Agence de recrutement □ Autres

6) Après votre recrutement avez-vous reçu des formations ?

□ Oui □ Non

7) Si Oui, combien de formations recevez-vous par an ?

□ [1-3[formations □ [3-5[formations □ Plus de 5 formations

8) Quel est le type de rémunération accordé pour la force