Questions examen PDFElisa Medico
MARKETING STRATÉGIQUE - QUESTIONS EXAMEN
1. Quelles sont les stratégies liées à la cible ?
2. Quelles sont les différentes stratégies de segmentation ?
‣ Stratégie de concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche.
‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft.
‣ Stratégie de …afficher plus de contenu…

→ Ne donne pas de réponses stratégiques MKT = ne dit pas quel type de stratégies changer (4Ps)
• Dilemme : phase de démarrage
• Vedette/Star : phase d’expansion
• Vache à lait : phase de maturité
• Poids mort : phase de déclin
2. Matrice ADL : besoin de check List ; se construit à partir du cycle de vie
→ Capable de dire si on peut garder un produit en déclin et abandonner un produit en lancement
→ Ne donne pas de réponses stratégiques MKT = ne dit pas quel type de stratégies changer (4Ps)
• Zone 1 : Zone d’abandon (est-ce que j’abandonne le produit ?)
• Zone 2 : Zone de développement sélectif = zone de réorientation MKT (je garde le produit mais je change sa stratégie MKT)
• Zone 3 : Zone naturelle (je garde le produit sans modifier la stratégie …afficher plus de contenu…

Les critères sont à la fois marketing et financier. Les check-lists CT sont réalisées sur la base de critères généraux et spécifiques (commercialisation, production, potentialité de croissance à LT, potentialités commerciales à LT) auxquels on attribue des notes. Ces notes sont cumulées pour donner une moyenne générale et une note finale pondérée sur la base de coefficients.
A contrario, les check-lists LT se basent principalement sur des critères financiers (PDM, croissance, rentabilité)