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CAS « QUICK SEA »

CORRIGE

Partie 1. Rémunération de l’équipe commerciale. Annexes 2 & 3

1. Pour inciter les conseillers à vendre plus, Mr Le Guivar’ch a instauré un système de primes sur objectifs. Calculez le montant de la prime de Yann Le Goulvic, vendeur conseiller, pour le mois de janvier 2007. (cf Annexe 2)

❑ Yann a dépassé en décembre l’objectif de chiffre d’affaires global fixé par le chef des ventes. Il a donc droit à une prime de 2,5 % du chiffre d’affaires global réalisé : 0,025 ( 11 340 = 283,50 €. ❑ Yann a également dépassé en décembre l’objectif de ventes de produits Quick Sea de plus de 10 %. Il a donc droit à une prime de 3,5 % du chiffre d’affaires réalisé en produits Quick Sea : 0,035 ( 3 043 = 106,51 €. ❑ Quant aux primes obtenues sur les ventes des produits des autres marques, le calcul se fait de la façon suivante :

|Produits |Quantités vendues |Détail du calcul |Résultat |
| | |de la prime | |
|Barquettes blinis saumon |550 |450 ( 0,10 = 45 |60 |
| | |100 ( 0,15 = 15 | |
|Sachets surimi |234 |Aucune prime prévue |0 |
|Rillettes poisson |145 |145 ( 0,26 = 37,70 |37,70 |
|Soupes de poisson |137 |137 – 13 = 124 | |
| | |124 ( 0,12 = 14,88 | |
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