Quicksilver stratégie

Pages: 15 (3701 mots) Publié le: 11 janvier 2011
Stratégie de croissance et de diversification : Quicksilver et le rachat de Rossignol



C'est en Australie, à la fin des années 60 qu'un nouveau concept crée par deux sportifs passionnés de surf, Alan Green et John Law, prend naissance sous le nom de «boardshort». Ayant tous deux l'intime conviction que ce maillot plus "près du corps" pourrait révolutionner le surf, ils décident de fonderune entreprise baptisée Quiksilver avec le secret espoir de vendre leur production dans le monde entier. Rapidement leur rêve va se réaliser. Non seulement la marque va connaître un succès fulgurant en Australie, mais elle ne tarde pas à s’exporter en créant une branche aux États-Unis dirigée par l’illustre champion de Surf, Jeff Hakman dès 1976.

La marque va peu à peu s’internationaliser et vaapparaître sur toutes les plages du monde. C’est de cette façon qu’en 1984, elle décide de s’implanter en France sur les côtes basques toujours sous l’impulsion de Jeff Hakman et de son compagnon de vague Harry Hodge qui, après avoir goûté aux vagues de la côte Aquitaine, ont compris qu’il y avait tout à faire pour conquérir l’Europe. Ils créent la société Na Pali SA qui affichera un chiffred’affaires de 760 000 euros fin 1985. En 1991, son développement intéresse sa version américaine qui décide d’opérer une fusion avec Quiksilver INC, un mariage qui se traduit par une augmentation de capital de 4.12 millions d’euros. Deux ans plus tard, la croissance est telle qu’en deux ans, elle dépasse OXBOW, la première marque française de vêtement de surf.
La croissance connaît une accélérationsupplémentaire avec l’arrivée de Bernard Mariette au poste de Directeur Général. Cet homme est un redoutable stratège qui va déployer de manière spectaculaire l’image de Quiksilver dans toute l’Europe et hisser au plus haut les valeurs du groupe : la liberté, sport, passion, énergie.

Aujourd’hui, Quiksilver conçoit, produit et distribue des vêtements, des accessoires et des produits dérivésdestinés à une population active et jeune d'esprit. La société développe également plusieurs marques conçues adaptées à un style de vie décontracté hérité d'une longue tradition dans les sports de glisse. L'authenticité de Quiksilver se reflète dans ses produits innovants, les événements qu'elle parraine et ses points de vente aux quatre coins du monde.

En mars 2005, les choix du groupe l’ont amené àacquérir Rossignol, numéro un mondial de la conception et de la fabrication de matériel de sport d’hiver. L’acquisition se fait à 70% en numéraire et 30 % en titre Quiksilver et le prix d’acquisition s’élève à 240 M€ auquel s’ajoute la reprise de la dette financière pour 120 M€.

Désormais, Quiksilver ne cesse de se diversifier et cherche à s’imposer sur tous les terrains. Summer camps,Quiksilver crossing, production multimédia, web TV, la marque de surfwear australienne n’est-elle pas en train de galvauder son image ?

Quel est l’intérêt d’une telle acquisition ?

Le rachat de Rossignol peut-il poser à terme des problèmes d’ordre financiers ou organisationnels?

Cette évolution stratégique est-elle la conséquence d’un marché de l’outdoor qui appelle à la concentration ?

Plan1. Quiksilver, la genèse d’une réussite atypique

1.1. Un développement original

1.2. L’acquisition de Rossignol : une rupture dans le mode de développement

2. Le marché de l’outdoor

2.1. Analyse des différents segments du marché de l’outdoor

2.1.1. L’attrait des segments

2.1.2. Le positionnement de Quiksilver : l’univers bleu, cœur d’activité

2.1.3. L’acquisitionde Rossignol : la résultante de la stratégie de marque adoptée sur le marché de l’outdoor

2.2. Les facteurs de concentration sur le marché de l’outdoor

2.3. Les groupes stratégiques dans le secteur de l’outdoor

2.3.1. La cartographie des différents groupes

2.3.2. Le positionnement de Quiksilver (avant / après)

2.3.3. La stratégie de Quiksilver

3. Analyse financière de...
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