Schéma Mc Vities (tout ce qu’il faut trouver pour Nesfluid)
-Date de mise sur le marché
-Temps nécessaire à la R+D pour mettre au point le produit
-position mondiale/nationale de Nestlé sur le marché
-petit historique de Nesfluid
-panel (réactions marketing)
-analyse du marché/demande (par ex pour Mc Vities : augmentation du CA en 2009 de 3,8% dans les biscuits sucrés mais recul du nombre de paquets achetés de 0,5% (augmentation du prix des paquets du à augmentation du prix des matières premières)
-analyse des distributeurs

Pour BN ils avaient décidés 4 axes de communication :
-innovations au niveau des produits déjà existants
-extension de la gamme par des nouvelles recettes
-lancement de nouvelles marques
-relancer la strategie des licences (Co-branding)

Puis :
-relancer les pubs en augmentant les investissements pub de 5%
-repositionner leur gamme de biscuit (nutrition/santé/plaisir)
-changer les recettes

Strategie Mc vities
-attaque de LU
-Strategie: - domination par les couts (prix premium par un positionnement adapté au csp+ haute gamme)
Si je baisse le prix et que je fais de la promo je vais avoir des ventes pour faire du volume mais je vais casser l’image * Stratégie de focalisation (cible restreinte/niche) * Strategie de différenciation (position unique sur le marché ; avantage sur les concurrents)

Si ça n’a pas marché pourquoi ? A cause de: * Segmentation ? (sui consomme ? a quel moment ? familles,…
Cible ? * Positionnement ? (phénomène qui décrit le produit avec ses avantages au consommateur) * Taux de notoriété ? pour Mc vities mauvais car budget pub était trop insuffisant * Taux de réachat ? TRES IMPORTANT A TROUVER (sur 100 consommateurs combien en ont racheté au moins une fois ? à comparer avec concurrent direct) * Taux de pénétration mauvais ? (taille de la clientèle)

Forces : prix qualité positionnement anglais pour Mc vities
Faiblesses : emballage, prix au paquet, insuffisance