Quoi

Pages: 2 (408 mots) Publié le: 13 février 2012
Schéma Mc Vities (tout ce qu’il faut trouver pour Nesfluid)
-Date de mise sur le marché
-Temps nécessaire à la R+D pour mettre au point le produit
-position mondiale/nationale de Nestlé sur lemarché
-petit historique de Nesfluid
-panel (réactions marketing)
-analyse du marché/demande (par ex pour Mc Vities : augmentation du CA en 2009 de 3,8% dans les biscuits sucrés mais recul dunombre de paquets achetés de 0,5% (augmentation du prix des paquets du à augmentation du prix des matières premières)
-analyse des distributeurs

Pour BN ils avaient décidés 4 axes de communication :-innovations au niveau des produits déjà existants
-extension de la gamme par des nouvelles recettes
-lancement de nouvelles marques
-relancer la strategie des licences (Co-branding)

Puis :-relancer les pubs en augmentant les investissements pub de 5%
-repositionner leur gamme de biscuit (nutrition/santé/plaisir)
-changer les recettes

Strategie Mc vities
-attaque de LU
-Strategie:- domination par les couts (prix premium par un positionnement adapté au csp+ haute gamme)
Si je baisse le prix et que je fais de la promo je vais avoir des ventes pour faire du volume mais je vaiscasser l’image
* Stratégie de focalisation (cible restreinte/niche)
* Strategie de différenciation (position unique sur le marché ; avantage sur les concurrents)

Si ça n’a pas marchépourquoi ? A cause de:
* Segmentation ? (sui consomme ? a quel moment ? familles,…
Cible ?
* Positionnement ? (phénomène qui décrit le produit avec ses avantages au consommateur)
* Taux denotoriété ? pour Mc vities mauvais car budget pub était trop insuffisant
* Taux de réachat ? TRES IMPORTANT A TROUVER (sur 100 consommateurs combien en ont racheté au moins une fois ? à comparer avecconcurrent direct)
* Taux de pénétration mauvais ? (taille de la clientèle)

Forces : prix qualité positionnement anglais pour Mc vities
Faiblesses : emballage, prix au paquet, insuffisance...
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