Concurrences N° 1-2012 – Colloque – Réseaux de distribution et droit de la concurrence

Réseaux de distribution et droit de la concurrence

@ Colloque

Paris, 14 décembre 2011
Joseph VOGEL jvogel@vogel-vogel.com Avocat au Barreau de Paris, Vogel & Vogel

Abstract
Negotiations for 2012 between the large retail sector and its suppliers are difficult. A context of crisis, which strains relationship, is added to the unbalanced powers and inflation pressures. Both the contractual framework and the substantial clauses are subject to renewed difficulties. There is no miracle solution to escape that situation which requires the implementation of relevant commercial and legal actions.

Les négociations 2012 entre la grande distribution et ses fournisseurs sont difficiles. Au déséquilibre du rapport des forces et aux tensions inflationnistes, s’ajoute un contexte de crise qui tend les relations. Tant le cadre contractuel que les clauses de fond font apparaître des difficultés, anciennes ou nouvelles. Il n’y a pas de remède miracle pour échapper à cette situation qui exige la mise en œuvre d’actions commerciales et juridiques adaptées.

Négociations tarifaires fournisseurs / grande distribution : Comment aborder les négociations 2012 ?

1. Les négociations tarifaires entre les fournisseurs et les enseignes de la grande distribution apparaissent chaque année plus difficiles. L’an dernier déjà, les négociations avaient été très rudes et s’étaient mêmes traduites par des suspensions de livraison de la part de certains fournisseurs faute d’accord sur les prix. Cette année, les causes de difficultés de l’an dernier sont toujours présentes alors que d’autres viennent s’y ajouter, qui pèseront à coup sûr sur les négociations.
2. Le facteur structurel qui rend les négociations ardues résulte du rapport de forces déséquilibré entre fournisseurs et distributeurs : un fournisseur ne peut généralement se passer d’aucun de ses clients grands