Introduction
Quand on a une mission dans l’entreprise, le marketing va permettre de réfléchir à la façon dont on peut formuler cette mission en partant des demandes du marché. Sur base de la demande du marché, en regardant quel sont les produits qui correspondent le mieux par rapport à la demande du marché. Avant de produire aveuglements les produits, il faut se demande si on a les bonnes ressources.
Le marketing va permettre de : * Se focaliser sur certain marché * Réaliser de la valeur en vendant un produit
Le couple produits-marché (CPM) est à la base de la performance de l’entreprise. L’ensemble des couples « produits-marché » constitue, pour l’entreprise, le champ d’analyse et de décision qui conditionne sa rentabilité à court, moyen et long terme, mais aussi l’évolution de ses ventes, son potentiel et croissance et, également, la flexibilité avec laquelle elle pourra s’adapter à son environnement.
Cycle de vie d’un produits- Le maximum de la courbe de profit arrive avant le maximum de la courbe de chiffre d’affaire parce que, à un moment, il faut diminuer le prix pour continuer à accroitre le chiffre d’affaire.
Break-even point- nombre d’unité de produit qu’il faut produire et vendre pour couvrir les coûts (d’investissements). Il correspond au point où la courbe de profit coupe l’axe du temps.
Les axes de positionnement sont les attributs qui vont, grâce aux efforts de marketing de l’entreprise, représenter la marque aux yeux des gens. L’entreprise commercialise les axes de positionnement à travers le marketing-mix (marketing opérationnel court terme).
Les 4P du marketing-mix : * Product : quel est le produit que je vends ? * Price : a quel prix ? * Place : ou est-ce que je le vends et par quel réseau de distribution ? * Promotion : actions de communication (pub)
Ce sont les 4 armes que l’on a pour s’adresser aux consommateurs. Il faut que les 4P soit cohérent.

Le concept de marketing
Une première définition