Référencement d'un produit

Pages: 15 (3683 mots) Publié le: 26 février 2011
Notre produit : Le « home bread baguette » de MOULINEX

Sommaire

I. Introduction 3

II. Etude préalable 4
A. Etude rapide du marché 4
B. Analyse de la marque et du produit 6
1. Historique de Moulinex 6
2. Le Groupe SEB 6
3. Caractéristiques de Moulinex 7
4. Les produits Moulinex 8
5. La machine à pain Moulinex 9
C. Analyse de l’environnement concurrentiel 10D. Positionnement 11
E. Target board : mère de famille 13

III. Eléments de négociation 15
A. La fiche technique 15
B. L’argumentaire de vente 17
C. Les principaux éléments de négociation 19

Sources : 20


Introduction

Le marché du petit électroménager a obtenu un chiffre d'affaires de 1,63 milliard d'euros (données Gifam) en 2006 et ce marché est en croissance de1,2 % en valeur et de 6,7 % en volume par rapport à 2005.
Suite à l'évolution de la démographie française qui provoque une augmentation du nombre de ménages (divorces, personnes vivent plus longtemps) et à l'intérêt croissant des ménages français pour leur intérieur, les ventes de petit électroménager devraient connaître une croissance soutenue en volume dans les années à venir. C’est pour comblercette demande que les industriels dynamisent la consommation par l'innovation de produits nouveaux.
Mais avant de voir son produit dans les linéaires d’un magasin, il y a une étape importante que l’on nomme le référencement. En effet c’est à la centrale d’achat du distributeur que se déroule cet étape et nous allons tenter tout au long de ce dossier de préparer au mieux un entretien dans le butde référencer notre machine à pain : la « Moulinex home bread baguettes ».

Etude préalable

Etude rapide du marché

De façon générale le marché de l’électroménager est en bonne santé. En effet, ce secteur n’avait pas connu une telle progression depuis 1981, c’est ainsi qu’en 2007 près de 38 millions d’appareil appartenant au marché du petit électroménager ont été vendus
Ce développementrepose sur un fort renouvellement de l’offre de produits de marque qui ont su tirer parti de tendances comme le « faire-soit-même »
Enfin le petit électroménager représente une dépense annuelle de 63 € par foyer

Notre étude se porte maintenant plus précisément sur le groupe d’appartenance de notre produit (la machine à pain Moulinex Home Bred Baguette) : SEB
Les rapports de l’année 2007 sonttrès encouragent pour le groupe puisqu’on relève une croissance de organique de 8,6% avec 2 870 M€ de ventes. Le résultat net est ainsi en hausse de 64% (143 M€). La situation financière est donc saine et confortable ce qui est du notamment à une présence importante du groupe à l’internationale

Source : Site internet SEB

La principale concurrence du groupe provient de la Chine.

Enfin,les machines à pain sont des produits qui ont connus une ascension fulgurante car on relève un rythme de développement de croissance de 113% (c’est le plus important du secteur). En effet, en 2007 la machine à pain s’est vendue à travers la CEI, la Tchéquie, l’Europe centrale, l’argentine, la France, la Turquie, l’Italie, la hollande au nombre de 630 000 (contre 225 000)
Dans les principauxconcurrents pour la machine à pain de Moulinex on retrouve Kenwood, Riviera & Bar et Delonghi.


Analyse de la marque et du produit

Historique de Moulinex

La marque Moulinex a été crée en 1929 par Jean Mantelet et son associé Ingénieur René Boucher de la M.E.B. (Manufacture d'Emboutissage de Bagnolet Mantelet et Boucher) et était destinée à l’origine pour des appareils ménagers à main. Lamarque Moulinex est née d'un agacement de Jean Mantelet qui, lassé des grumeaux dans la purée que lui prépare son épouse, a inventé le premier presse-purée à lame unique. Ainsi le nom de Moulinex vient de l’effort de « mouliner » que le presse purée Moulinex nécessitait pour faire de la purée. En 1932, la marque dépose un brevet pour un « moulin-légumes » qui fut un succès à la foire de Paris....
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