Introduction

Le présent rapport est le résultat d’une réflexion sur la stratégie d’établissement des prix.
Nous présenterons les avantages et les inconvénients de la fixation du prix selon la méthode fondée sur les rabais. Nous citerons l’exemple du secteur du textile ou plus précisément du secteur du prêt-à-porter qui applique cette stratégie et nous expliquerons comment et pourquoi cette méthode d’établissement des prix est de nature stratégique.

La fixation du prix fondée sur les rabais

Cette méthode consiste à fixer un prix artificiellement élevé afin d’appliquer des rabais et ainsi attirer la clientèle. C’est une pratique très courante dans le secteur du prêt-à-porter bas de gamme et moyen de gamme de Montréal. Ce n’est pas le cas dans les boutiques de grands couturiers, tel que Joseph Ribkoff, dans lesquelles le consommateur sait que les prix affichés sont fonctions de la qualité du produit et du nom du couturier.

Dans les boutiques de vêtements bas ou moyen de gamme, tout au long de l’année les vêtements sont étiquetés avec un prix d’origine. Pendant certaines périodes, des rabais sont appliqués (-20%, -40%, -60% sur le prix d’origine, cadeau des taxes etc…) soit sur tout le magasin ou sur certains articles en fonction de certains critères ou évènements tels que la saint-valentin, la fête des mères, le « boxing day » etc… Cette pratique fait en sorte que le consommateur a toujours l’impression de faire de bonnes affaires, parce qu’il y a presque toujours des promotions.

L’avantage d’une telle pratique c’est que le magasin donne l’impression de faire des cadeaux au consommateur. Les étiquettes de rabais attirent directement le consommateur. A moins d’être un consommateur très vigilant et attentif aux comportements des prix de ce type de produits, une étiquette qui indique un rabais quelconque attire davantage qu’une étiquette singulière.

L’inconvénient, c’est que les consommateurs ne sont pas dupent, une utilisation à outrance de ce