Rémi

Pages: 5 (1240 mots) Publié le: 4 avril 2012
Rémi ROCHE 2°2

Rapport de stage en entreprise
effectué
du 13 au 17 février 2012
au sein de la société
TRAX SALES AND CONSULTING


SOMMAIRE

REMERCIEMENTS (page 3)

INTRODUCTION (page 3)

-ANNONCE DU STAGE

I / L'ENTREPRISE ET SON SECTEUR D'ACTIVITE (page 4)
1. DESCRIPTION DE LA STRUCTURE
2. ORGANIGRAMME DE L'ENTREPRISE.3. FONCTIONNEMENT

II / LES TRAVAUX EFFECTUÉS ET LES APPORTS DU STAGE (page 6,7):

A – LES TRAVAUX EFFECTUÉS
B – LES APPORTS DU STAGE

III/ CONCLUSION (page 9)

REMERCIEMENTS:
Avant tout développement sur cette expérience professionnelle, je pense qu'il faudrait commencer ce rapport de stage par des remerciements.
Je remercie donc MrROCHE, mon maître de stage qui m’a accompagné et enseigné les bases du métier tout au long de cette expérience professionnelle avec beaucoup de patience et de pédagogie. Je remercie également Mrs Granger et Boyer, dirigeants de l'entreprise, pour m'avoir fait confiance.

INTRODUCTION:Annonce du stage decouverte professionnelle d'une entreprise
Du 13 au 17 février 2012, j’ai effectué un stage avecMr ROCHE, directeur des ventes au sein de l’entreprise TRAX Sales and Consulting se trouvant à Lyon.
Plus largement, ce stage a été l’opportunité pour moi de découvrir un métier : celui de la vente et de pouvoir connaître les difficultés ainsi que les avantages d'être commercial.
En plus d’enrichir mes connaissances, ce stage m’a permis de comprendre l'orientation qui me serait préférable ainsique la branche de métier qui me plaît.

Mon stage a consisté essentiellement à visiter des grands magasins pour faire l'état des stocks et ainsi prendre des commandes pour réassortir les rayons.
Mon maître de stage étant directeur des ventes, j’ai pu apprendre dans d’excellentes conditions les bases de la vente ainsi que les démarches à suivre pour vendre ces produits aux grandes enseignesdu pays.

I / L'ENTREPRISE ET SON SECTEUR D'ACTIVITE:

TRAX Sales & consulting est une société de service, une agence commerciale pour différentes marques du monde informatique.
Le secteur d'activité de l'entreprise est la vente de produits informatiques aux GMS (grandes et moyennes surfaces: Leclerc, Intermarché...) ainsi qu'aux GSS (grandes surfaces spécialisées,comme Boulanger,FNAC etSurcouf). L'objectif de l'entreprise est d'implanter des marques nouvelles en France et ainsi, développer les chiffres d'affaires de ces marques.
L'équipe commerciale est composée de 6 responsables régionaux accompagnés d'un directeur des ventes.
La société se positionne comme un acteur de référence auprèsdes enseignes de la grande distribution.
L’objectif est d'apporter aux clients unegamme de produits qualitative et élargie, Trax renforce son positionnement sur le marché informatique grand public en distribuant plusieurs marques:
TX : cdr et dvdr enregistrables(marque historique dans la société)
Platinum : Clés Usb disque durs, SD Card
Mobility Lab : multimédia haut de gamme
APM France : connectique informatique et multimédia premier prix
OneFor All : antennes TV, telecommandes TV
Cellular line : accessoires téléphoniques, chargeurs et protections téléphones.
Ce développement s’appuie sur l’expérience et la qualité de la force de vente qui parcoure toutes les régions de France pour aller à la rencontre des clients et enseignes. Chaque magasin est visité toutes les 4 à 6 semaines pour faire un réassort des produits.

1.Description de la structure Trax Sales est une entreprise de petite taille (PE) c'est-à-dire qu'elle comprend entre 10 et 49 salariés (13 pour celle-ci)

La société emploie 13 personnes et réalise un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros. Mr Granger Olivier assure la direction.
- 5 employés occupent le service financier et administratif,
- 8 personnes au service commercial (1...
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