Rémunération force de vente

592 mots 3 pages
Les systèmes de rémunération d’une force de vente

La rémunération des vendeurs peut consistée soit en :

- un salaire fixe, - une commission variant en fonction de certains critères, - une combinaison des deux.

A cela peut également s’ajouter des primes.

A - Le salaire fixe

|Avantages |Inconvénients |
|Sécurisant pour le vendeur surtout lorsque l’activité économique du |Il n’est pas stimulant. C’est là une objection majeure surtout |
|secteur dans lequel il travaille est sujette à de grandes |lorsque les résultats de la vente dépendent principalement des |
|fluctuations. |efforts et des qualités personnelles du VRP (par exemple si |
| |l’entreprise ne fait presque pas de publicité ou de promotion des |
| |vents). |
|Simplicité : ce qui allège les charges administratives de |Il écarte parfois les vendeurs ambitieux et de grande qualité qui |
|l’entreprise |pourraient avoir de gros gains avec un système à la commission. |
|Il permet de faire accepter des missions importantes pour la société|Il peut être très coûteux pour l’entreprise surtout en période de |
|et que le vendeur négligerait s’il était rémunéré exclusivement au |crise ou pendant le lancement d’un nouveau produit. |
|pourcentage sur les ventes (facilité la prospection et la qualité du| |
|suivi de clientèle). | |

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