Rémunération force de vente

Pages: 3 (592 mots) Publié le: 12 mai 2011
Les systèmes de rémunération d’une force de vente

La rémunération des vendeurs peut consistée soit en :

- un salaire fixe,
- une commission variant en fonction de certains critères,- une combinaison des deux.

A cela peut également s’ajouter des primes.

A - Le salaire fixe

|Avantages |Inconvénients|
|Sécurisant pour le vendeur surtout lorsque l’activité économique du |Il n’est pas stimulant. C’est là une objection majeure surtout |
|secteur danslequel il travaille est sujette à de grandes |lorsque les résultats de la vente dépendent principalement des |
|fluctuations.|efforts et des qualités personnelles du VRP (par exemple si |
| |l’entreprise ne fait presque pas de publicité ou de promotiondes |
| |vents). |
|Simplicité : ce qui allège les chargesadministratives de |Il écarte parfois les vendeurs ambitieux et de grande qualité qui |
|l’entreprise |pourraient avoir de gros gains avec unsystème à la commission. |
|Il permet de faire accepter des missions importantes pour la société|Il peut être très coûteux pour l’entreprise surtout en période de |
|et que le vendeurnégligerait s’il était rémunéré exclusivement au |crise ou pendant le lancement d’un nouveau produit. |
|pourcentage sur les ventes (facilité la prospection et la qualité du||
|suivi de clientèle). | |...
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