Rémuniration

2740 mots 11 pages
COMPLEXE DE FORMATION HAY NAHDA

T.S.C2.G : A

-------------------------------------------------
MODULE
-------------------------------------------------
MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE

Thème n°3 : La rémunération de la force de vente

Réalisé par : * Hanane ERRJAIBI | Encadré par: Mme TAHIRI |

ANNEE DE FORMATION : 2011/2012

-------------------------------------------------
L’introduction

La rémunération des vendeurs est un élément essentiel du management de la force de vente, car elle permet de recruter, motiver et conserver les bons vendeurs.de même il constitue pour l’entreprise un moyen de diriger l’activité de la force de vente vers la réalisation d’objectifs précis. Alors il est nécessaire d’établir un système de rémunération cohérent avec la politique et les objectifs de l’entreprise qui tien également compte des usages du secteur d’activité et les attentes des vendeurs sans oublier de choisir le bon dosage des éléments qui composent ce système.

A. Les objectifs d’un système de rémunération 1. Les qualités d’un bon système de rémunération

Un système de rémunération doit ASSURER d’être :

* Attractif pour les bons vendeurs * Simple à calculer, à comprendre et mettre en place * Stimulant, en poussant les vendeurs à améliorer leurs résultats * Utile à la réalisation des objectifs * Réalisable en termes de coût pour l’entreprise * Equitable compte tenu de la qualification des salariées et du marché du

en relation

  • Rémuniration
    344 mots | 2 pages
  • La rémuniration
    2304 mots | 10 pages
  • Systhéme de rémuniration
    2436 mots | 10 pages
  • Etat de rapprochement
    1045 mots | 5 pages
  • NOURA ADILI Rapport de stage
    2070 mots | 9 pages
  • Rapport
    2827 mots | 12 pages
  • NOURA ADILI Rapport de stage
    2400 mots | 10 pages
  • Les théories d'organisation
    2323 mots | 10 pages
  • Rapport de stage
    2274 mots | 10 pages
  • Rapport de stage au tp chefchaouen
    2179 mots | 9 pages