réseaux de distribution

Pages: 2 (368 mots) Publié le: 26 février 2014
1. Comment animer un réseau de distribution

L’animation du réseau de distribution est l’ensemble des actions d’assistance et de soutien effectuées par l’organisation en direction des équipes etdes unités commerciales afin de communiquer valablement le message associé à nos produits :
Renforcer et unifier la communication avec les différents partenaires pour s’aligner sur la même stratégie, même vision , même manière de faire, même philosophie et même culture mère à travers :
-Fournir des informations commerciales (magazines, revu interne, catalogues, dossiers produits),
- Fournirdes supports d’aide à la vente ( échantillons, matériels de publicité sur le lieu de vente) et des animations commerciales.
- Prévoir des formations (séminaires, stages, documentations),
-Participer aux actions de communication destinés aux membres du reseaux  : événements annuels
-Faire adhère le réseau au décision commercial et dans la stratégie

2.Comment animer les équipes du réseaude distribution

Challenger les forces de distributions, à travers :

Organiser actions de stimulations financières :Les primes,
Team building,
Plan de carrière
Distributeurs du moisFormation de personnel de vente
remises
commissions


Recommandations et suggestions pour chaque réseau

A ) OCS 45%

- Au niveau de la force de réseaux
- Dans les salons de coiffureshautes gammes : offrir au client des cafés LAVAZZA, faut faire valoir le produit avec des accessoires lavazza ,cueillir tasse ,suicre lavazza.


- Au niveau des humains


B) CHR 45%

-Au niveaude la force de réseaux :
Plv :
Bar à café :
Stand sensoriel lavazza

- Au niveau des humains

Stage et formation : pour le personnel de l hôtel sur les


C) Distributeurs 7%

- Auniveau de la force des réseaux
- Au niveau des humains

D) Boutiques TOP Class :3% Dans chaque ville 50 shop

- Au niveau de la force des réseaux

-Au niveau des humains
La formation de...
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