réseaux de distribution

Pages: 13 (3092 mots) Publié le: 3 septembre 2014
Réseau de distribution





PLAN :

Introduction : panorama des circuits de distribution aujourd’hui en Europe
I / ADN des entreprises
II/ Comment développer un réseau de distribution local et international
III/Quels sont les objectifs d’un réseau de distribution
IV/ Comment manager une équipe de vente
V/ Comment gérer ou manager des éléments lié a un magasin (merchandising,promotion)
VI/ Comment gérer les relations avec le siège

Conclusion : Les axes majeurs d’évolution des réseaux de distribution dans les 10 années à venir.

La stratégie d’un réseau de distribution sur trois points importants :
Un pivot simple, original (se démarquer de tout les autres) et originel (leader)
Extension de pivot ( expansion dans son propre pays)
Développement horizontal etvertical (le même métier sous une autre forme)
Diversification

Le pivot
Repérer les point forts des stratégies :
Zara : Ortega « pour faire un maximum de chiffre d’affaire il faut que ma cliente revienne le plus possible dans mon magasin »
Renouvellement des collection régulièrement : collectionning 20% de la collection se renouvelle tous les 15 jours.
Jouer avec la curiosité des femmes :aucun produit dans les vitrines des boutiques Zara, Organiser durant les soldes des ruptures de stock programmées (enlever la moitié de son stock le deuxième jours des soldes).


Décathlon :
Mettre tout les articles de sport dans un même lieu. Une idée importée des Etats-Unis en Europe.
Créer une marque concurrente dans son propre groupe


La Redoute :
Les gens vivent à la campagne pasdans les villes à l’époque, ils achètent des produits tout les 2 mois uniquement. Donc proposer une livraison a domicile des produits sans ce déplacer.


Auchan/Carrefour:
Proposer un maximum de produit au même endroit pour faire gagner du temps au gens. Idée importée des Etats-Unis par Auchan et lancé quelque mois plus tard également par Carrefour.

Leroy Merlin :
S’intéresse plus aubricolage et à la déco que à payer des artisans.

Bic :
On va rentrer dans l’air du jetable.

Dell :
Chaque individu a envie de personnaliser dans ordinateur.

Nike :
Transformer une chaussure de jogging et sport en une chaussure de street-wear « le running ». Vendre des chaussures de sport pour la mode de la rue.

Mcdo :
Fast-food c’est un repas convivial, original et pas cher.The Kooples :
Habiller la femme et l’homme

Chloé :
Le plaisir d’acheter, la beauté de l’endroit, esthétique.

L’extension du pivot :

Ouvrir plusieurs magasins dans le même pays avant d’ouvrir dans d’autre pays.
Zara : Ouvrir plusieurs boutiques en Espagne avant d’aller dans d’autre pays.

Bloomingsdales : Ecouter le client et vendre uniquement si le produit correspond a 88% de cequ’il recherche sinon il donne une adresse d’un coururent. Confiance des clients envers la marque.

Si c’est la mode a petit prix comme chez kiabi on ne va pas former les vendeurs sur la vente mais sur le libre service.

Si c’est une entreprise senior du type Gerard Darel il faut être près de la cliente, la guider limite l’appeler par son nom.

Le développement :
Horizontal :Internationalisation du concept, sortir de notre territoire d’origine. Quand un marché local est saturé et donc il faut ouvrir notre marché a d’autre pays.
Une marque : deux caractéristiques elle est clivante elle a des gens qui l’aime et qui la déteste par son ADN. Et sa capacité a ce développer dans plusieurs pays en même temps a l’étranger. Sous forme de push. Une marque c’est le zéro défaut,trouver même une astuce pour faire des promotions
Pays désiré ou pays par opportuniste

Marketing de push et pool :
Push imposer la même offre partout dans le monde.
Pool produit que l’on ne trouve que dans un pays (couleur, forme…)
De façon de se développer à l’international « push » produit standard plus de chance de réussir dans plein de pays différents. Et le pool c’est l’adaptation...
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