Rapport de stageRapport de stage Réalisé par : KAMAL Wijdane Modules et Compétences : Les fondamentaux du management achats, la gestion des approvisionnements, les techniques de négociation.
2018/2019 Filière : Gestion des achats et Sourcing 1 Remerciements :
En préambule de ce travail, je souhaite adresser mes remerciements les plus sincères aux personnes qui m’ont apporté leur aide et leur soutien et qui ont contribué à l’élaboration de ce projet. Je remercie tout d’abord mes encadrants …afficher plus de contenu…

Synthèse : ..................................................................................................................................... 44
Chapitre 4 : Les techniques de la négociation .................................................................................................. 45
I. Introduction : ..................................................................................................................................... 45
II. L’évolution de la négociation au sein de l’entreprise : ......................................................................... 45
III. Phase I: La préparation de la négociation: « avant la négociation » ................................................. 45
IV. Phase II: Analyse du contexte de la négociation: « lors de la négociation » ...................................... …afficher plus de contenu…

Assurer une place de choix à son entreprise sur un marché concurrentiel, grâce à des stratégies communes de co-construction entre deux partenaires (et non plus un fournisseur et un client), est devenu un réel enjeu. Cette « cohabitation » amène les directions Achats à revoir leur 17 stratégie de négociation et à considérer les fournisseurs différemment (de nombreuses sociétés créent des challenges/concours autour de l’innovation pour séduire et amener les fournisseurs à travailler avec eux).
Cette Co-construction doit aussi se développer au sein de l’entreprise, devenir un réflexe, une méthodologie de travail. La relation prescripteur/acheteur évolue : un cercle vertueux