BRICOLDECO
ZAC de Saint Priest - 69800 SAINT PRIEST

|De : (vos prénom et nom) |A : Monsieur DIGEON, |
|Assistant de gestion |Directeur du magasin |
|Objet : analyse des ventes du magasin |Date : 15 janvier 2009 |
|Pièces jointes : tableau des ventes |Sources : statistiques fournies par le service commercial |

RAPPORT

Afin d’adopter la meilleure stratégie commerciale dans le secteur de l’aménagement intérieur, vous m’avez demandé de mener une réflexion sur l’évolution des ventes du magasin. Celle-ci s’articule en deux axes : l’analyse des ventes dans un premier temps, puis les propositions d’action dans un second temps.

I – Analyse des ventes

A – Évolution des ventes sur les cinq dernières années

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D’une façon générale, on constate une progression des ventes régulière sur les cinq années étudiées, avec cependant une baisse des ventes de 4,5 % en 2006. Cette baisse des ventes peut s’expliquer par une conjoncture plutôt morose, qui a particulièrement affecté la consommation des ménages.

Cependant, le chiffre d’affaires réalisé en 2009 est en augmentation de 5 % par rapport à celui enregistré en 2006, ce qui permet de penser que le magasin renoue avec une période de croissance.

Les secteurs « Peinture » et « Carrelage » sont en progression régulière.

Le secteur « Décoration » se porte particulièrement et a dépassé cette année les 500 K€ de chiffre d’affaires. En revanche, le secteur « Papier peint » connaît une baisse régulière de son chiffre d’affaires depuis 3 ans. Cette situation est préoccupante puisque ce secteur est un secteur phare du magasin.

B – Répartition des ventes par secteur en 2009

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