SOMMAIRE

I. Introduction

II. Présentation du pays : L’Espagne

III. Présentation de l’entreprise : Nextel
• Contexte organisationnel
• Contexte commercial
• Présentation service/bien
• Positionnement du service/bien
• Stratégie marché
• Quel consommateur est visé ?
• Position par rapport à la concurrence

IV. Présentation des activités de prospection de l’entreprise
• Présentation de leurs actions
• Fonctionnement du service commercial
• Qui est responsable de la prospection au sein de l’entreprise

V. Méthodologie de nos actions de prospections
• Notre cible
• Type d’actions menées
• Résultats de nos actions
• Analyse des résultats

VI. Annexes

VII. Conclusion

Introduction

Dans le cadre de mon BTS commercial international, j’ai du effectuer un stage à l’étranger de deux mois dont le but était de prospecter de nouveaux clients mais aussi réaliser des études de marchés. J’ai donc choisi de partir en Espagne à Barcelone pour ce stage. L’entreprise qui m’a accueillie se nommait Nextel. Ainsi j’ai pu participer aux tâches quotidiennes dans une entreprise à l’étranger et en particuliers celles qui concernent la prospection.
Dans un premier temps je présenterai le pays dans lequel je suis partie puis l’entreprise d’accueil. Ensuite j’expliquerai quelles étaient les actions de prospection de l’entreprise et enfin les actions de prospection que j’ai pu réaliser au sein de cette entreprise.

1. Présentation du Pays : l’Espagne
L'Espagne occupe une superficie de 505 955 kilomètres carrés, ce qui la place parmi les cinquante pays les plus grands du monde. La majeure partie de son territoire est situé sur la péninsule ibérique et le reste sont des iles qui sont les Baléares et les Canaries. Il y a 40 millions d’habitants, il s’agit d’une monarchie parlementaire. Les principaux secteurs d’activités sont l’agriculture, le vin, le charbon, le tourisme, l’énergie et l’industrie. Son PIB en 2011 était de 1073 milliards d’euros et