Rapport de négociation
DESIGNATION DU SERVICE * Nom : Service à la personne garde d’enfants * Les interventions : Estia intervient exclusivement de manière ponctuelle pour la garde d’enfants de + de 3 ans (enfants malade, grève…) Les interventions se font sur 2h consécutives minimum. * Prix moyen ou échelle de prix : en plus des avantages fiscaux les clients bénéficient d’aides de la caisse d’allocations familiales (PAJE) Donc après réduction fiscale les prestations sont de 10.25€/h à cela s’ajoute des frais kilométriques liés au transport des enfants (accompagnement à l’école et aux loisirs) qui sont de 0.30€/km après réduction fiscale. (tous les prix sont TTC)
Type de clientèle :
La concurrence : Coût d’une heure de prestation après réduction fiscale : à partir de 8,15€/h TTC | 18 Avenue de l’agriculture 1er étage 63100, Clermont Ferrand | Coût d’une heure de prestation après réduction fiscale : à partir de 9,50€/h TTC | 1 rue CLAUDE DANZIGER 63000 Clermont Ferrand | Coût d’une heure de prestation après réduction fiscale : à partir de 8,45€/h TTC | Avenue Aristide Briand 63000 Clermont Ferrand |
LA SITUATION DE VENTE : * Lieu : La vente est conclue en agence, cette garde exceptionnelle, d’urgence nécessite d’être avertis le plutôt possible, les clients en ménage-repassage, soutien scolaire peuvent également bénéficier de ce service. Une fois averti l’agence Estia mettra tout en œuvre pour trouver un(e) intervenant(e). * Contexte : *Le contexte est occasionnel pour des parents qui n’ont trouvé personne pour garder leur enfant un jour de grève, clients bénéficient de prestations en ménage repassage.
Méthodes de vente :
VENTE DE CONTACT prospection systématique de terrain vente par représentant vente sur