rapport de stage agence immobiliere

Pages: 17 (4203 mots) Publié le: 25 décembre 2013
Document réalisé avec le soutien du Conseil Régional de Bourgogne

Négociateur Immobilier
Octobre 2008

Fonctions
Le négociateur immobilier est un intermédiaire dans les transactions de biens immobiliers entre les propriétaires et les
acheteurs. Il est présent à toutes les étapes de la transaction, depuis la prospection jusqu'à la rédaction du compromis de vente.
On trouve parfois leterme "d'agent immobilier" qui, dans certaines agences, concerne plutôt le gérant de l'agence.
C'est une profession très complète qui nécessite des connaissances approfondies dans des secteurs très divers :
compétences commerciales, techniques, juridiques et financières. Le négociateur peut, dans certains cas, assumer en plus les
fonctions d'administrateur de bien ou d'employé de régie.

Lenégociateur a un rôle commercial
La prospection : cette activité est primordiale et représente 80% de son temps de travail. Il recherche des biens
immobiliers "disponibles" et doit sans cesse être à l'affût de maisons, de commerces ou d'entreprises à vendre. Son objectif est
d’être le premier, car c’est un marché où la concurrence est rude.
Il est donc beaucoup sur le terrain. Il a généralement laresponsabilité d'un îlot ou d'un secteur. Il met tout en oeuvre pour se
faire connaître (prospectus dans les boîtes aux lettres, appels téléphoniques, rencontres...) et ainsi obtenir les informations en
priorité et passer devant ses concurrents. Le négociateur immobilier se constitue au fil des ans un réseau d'informateurs, de
partenaires et de clients qui lui est très utile et lui permet defaire la différence avec la concurrence.
Lorsqu'il est à son bureau, il parcourt les journaux d'annonces immobilières, consulte des sites spécialisés sur Internet
(comme ceux de ses concurrents) pour trouver des annonces intéressantes. Ensuite, son objectif est d'obtenir un rendez-vous
avec le vendeur. Un bon négociateur immobilier doit avoir un carnet de rendez-vous plein une semaine à l'avance.L'évaluation et le mandat : le négociateur immobilier discute avec les propriétaires pour avoir plus d'informations et
évaluer le bien. L'estimation est très importante, car elle lui permet de se faire sa propre opinion en dehors des informations
fournies par le propriétaire et de négocier avec lui le prix. Ses connaissances techniques dans le bâtiment lui permettent de
déceler les éventuelsproblèmes (toiture par exemple).
Si les propriétaires sont d'accord, il fait les démarches pour obtenir le mandat indispensable à la mise en vente. Le mandat
est un acte obligatoire qui permet au négociateur d'agir au nom du client et de rédiger des actes juridiques, il fixe l'étendue des
pouvoirs du négociateur. Ce mandat peut être exclusif (le négociateur est alors le seul pendant une certainepériode à proposer ce
bien), sinon il est en concurrence avec d’autres agences.
Il peut refaire une visite pour mettre au point l'argumentaire qu'il va proposer aux clients potentiels. Il peut être accompagné
d'autres négociateurs de son agence qui assureront aussi les visites.
La promotion auprès des acquéreurs potentiels : une fois qu'il a obtenu le droit de montrer le bien immobilier, ilse
charge d'en faire la promotion. Il cherche dans son fichier client les personnes qui pourraient être intéressées. Il met en place une
campagne de publicité et rédige un dossier de présentation.
L'analyse des besoins : que cela soit pour un acte de vente ou d'achat, le négociateur immobilier doit être à l'écoute de
ses clients. Il doit évaluer avec eux leurs besoins et leurs moyens. Cetteanalyse est très importante pour pouvoir mettre en
adéquation ce que les clients souhaitent et ce que le négociateur a à leur proposer.
Les visites : il procède ensuite à des visites sur place. Il accompagne et guide ses clients en leur donnant toutes les
informations voulues. Il doit très bien connaître l'habitation en question et être capable de répondre à des questions sur le bâtiment
(type...
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