Rapport de stage bts ol

Pages: 16 (3926 mots) Publié le: 12 novembre 2012
[pic]









A – Présentation

Alain Afflelou

Créée en 1972, la marque Alain Afflelou ouvre son premier magasin à Bordeaux. En 1979, la franchise ALAIN AFFLELOU est née. Elle est spécialisée dans la vente d’optique (lunettes, montures, verres, …). En mai 2009, c’est le millième magasin qui s’est ouvert à Porto au Portugal.
- 1985 : 100 magasins
- 2002 : 500magasins
- 2009 : 1000 magasins
Durant 30 ans l’enseigne s’est développée et a grandi, c’est ce qui fait sa force.

Cette réussite s’appuie sur trois éléments fondamentaux :
- Le concept de la franchise qui permet à chaque partenaire de se réaliser dans son activité professionnelle.
- L’innovation permanente pour le mieux-être des consommateurs, créateur du concept de la deuxième paire.- La communication et la publicité qui font l’ADN de la marque.
















B – Position sur le marché et chiffres clés

1) Chiffres clés

|Alain Afflelou franchiseur |
|Date de création |1972|
|Président |Alain Afflelou |
|Chiffre d’affaire (C.A) 2009 |581,58 M euros TTC |
|Nombre de points de vente franchisé en France|657 (au 31/12/2009) |
|C.A moyen par point de vente |900 K euros TTC à périmètre constant |
|Surface moyenne par point de vente |100 – 120 m² |2) Position sur le marché
Panorama de la distribution de détail
Ces parts de marché sont calculées à partir d’un chiffre du marché de 5,5 milliards d’euros. Parmi les enseignes, Optic 2000 reste leader avec 14,72% de parts de marché, devant Krys 11,49% et Alain Afflelou 10,09%. Suivent ensuite Les Opticiens Mutualistes, Atol, GrandOpticalet Générale d’Optique.


[pic]

(Source : bien vu)



C – Politique et techniques commerciales

1) L’innovation l’ADN de la marque


Le marché de l’optique apte au discount, Alain Afflelou agit uniquement sur le prix des montures pour ne pas inquiéter les clients sur la qualité des verres.
La stratégie commerciale : 30 ans d’innovations
PRIX + PRODUITS + SERVICES
A.Affleloucherche à toucher un large public.






D – la Communication

A.Afflelou est dans le marché de l’optique, celui qui occupe le premier rang en terme de communication et publicité.
Pour chaque offre c’est une véritable campagne publicitaire qui est lancée à la télévision, à la radio et sur des affiches et articles en tous genres.

• Tchin tchin : les films changent l’image del’optique, la gaieté et leur rythme contribuent à rendre le port de lunettes moins contraignant.
• Le film pour le protect qui montrait une voiture s’élancer à vive allure contre une vitre en protect d’Afflelou et s’abîme contre ce verre.
• Les films publicitaires pour la forty expliquaient les problèmes rencontrés par les presbytes.
Les films publicitaires sont toujours différents etinnovant de façon à marquer les esprits.
A.Afflelou apparaît de nombreuses fois dans ses films publicitaires.
Intervention de célébrités :
Amélie Moresmo est devenue ambassadrice de la marque en portant les éphémères d’Afflelou.
Le funambule qui teste les verres affinité.
La publicité Nexyear qui a laissé sa mélodie dans tous les esprits.



Saga publicitaire en annexes...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Rapport de stage bts ol
  • Rapport de stage bts ol
  • Rapport de stage bts ol
  • Première partie rapport de stage bts ol
  • rapport bts ol
  • Rapport math bts ol
  • Rapport bts ol
  • Rapport bts ol

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !