Rapport de stage coca cola

Pages: 43 (10647 mots) Publié le: 24 mai 2013
FICHE RESUME
Dans un premier temps, résumons les missions principales d’un attaché(e) commercial(e) stagiaire chez CCE : visiter les points de vente et les aider à développer leurs chiffres d’affaires. Cela passe par plusieurs objectifs. Tout d’abord, il convient de gérer le montage et le réassort des mises en avant (displays), têtes de gondole, ilots, ainsi que le matériel réfrigéré Coca-ColaEntreprise. Il faut également veiller à la commercialisation de l'intégralité des références

disponibles au sein du point de vente. Du reste, il faut vérifier les dates limites d'utilisation optimale. Aussi, il peut être pertinent de mettre en place des actions correctrices si nécessaire en accord avec l'attaché(e) commercial(e) et le responsable rayon du point de vente. Enfin il faut fairerepérer les emplacements disponibles dans les points de vente et proposer des opérations commerciales avec les produits Coca-Cola. En définitive, être attaché(e) commercial(e) chez CCE c’est participer à l’activation des leviers de croissance. Dans un second temps, expliquons la démarche d’analyse entreprise pour l’élaboration de ce rapport. Avant de pouvoir déterminer un sujet à traiter, j’ai toutd’abord commencé par lire différents articles portant sur le secteur de l’agroalimentaire issus aussi bien de revues spécialisées que de revues académiques. Dès lors, j’ai sélectionné un panel de documents pour la partie théorique après avoir déterminé mon sujet d’étude. Par ailleurs, ce travail a été complété d’un recueil de données par observation de manière à obtenir une représentation exacte de laréalité. Après ce travail de recherches et d’observation, c’est précisément la réalisation de mon stage qui m’a permis de confirmer la pertinence de ma problématique. En conclusion, la construction de ce projet de rapport de stage m’aura permis de prendre du recul sur mon stage et par extension, de renforcer et de confirmer mon projet professionnel. En effet, le secteur de l’agroalimentaire mesemble être un secteur innovant et attentif aux attentes des consommateurs. Or j’attache une importance particulière aux comportements humains. En ce sens, il me paraît essentiel de porter une grande attention aux évolutions des besoins des consommateurs. Par ailleurs, le secteur de l’agroalimentaire est un secteur porteur qui offre de nombreuses opportunités.

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SOMMAIREIntroduction……………………………………………………………………………… ..…………5 I – Présentation de l’entreprise et description de l’environnement…….....7
A / Description de l’environnement externe ................................................................................ 7 1- Le marché des soft-drinks ...................................................................................................... 7
a- Composition dumarché .................................................................................................................. 7 b- Tendances du marché .................................................................................................................... 8

2- L’état de la concurrence ......................................................................................................... 9a- Les principaux acteurs sur le marché international et national....................................................... 9 b- L’état de la concurrence sur le marché régional et local ................................................................ 9

B / Description de l’environnement interne ............................................................................... 10 1- L’essentiel............................................................................................................................ 10
a- Une organisation à la fois mondiale et locale ...............................................................................10 b- En France, Coca-Cola s’organise de la même façon ...................................................................10 c- Chiffres clés...
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