Rapport de stage Immobilier

Pages: 13 (3127 mots) Publié le: 12 novembre 2014
























Sommaire :

I. Présentation de l’entreprise : 2

A. Activités de l’entreprise : 2
C. Clients de l’entreprise : 3
D. Ses Fournisseurs : 3
E. Son réseau de distribution : 3

II. Présentation de la prospection : 3

A. Contextes commerciale et organisationnel : 3
1. Objectifs de la prospection : 3
2. Cible de la prospection : 3
3. Moyensde prospection : 3
4. Budget de la prospection : 3
5. Durée de la prospection : 3

B. Méthodologie de la mission de prospection : 3
1. Planification des actions : 3
2. Identification des activités : 3
3. Identification des cibles : 3
4. Identification des étapes à réaliser : 3

C. Résultats et analyse : 3
1. Au niveau commercial : 3
2. Au niveau budgétaire : 3
3. Au niveauinterculturel : 3
4. Synthèse de la prospection pour l’entreprise : 3
5. Recommandations dans son approche du marché vise avec les prospects : 3
6. Mes observations et ma vie pendant le stage : 3

Dans le cadre de ma première année de BTS Professions Immobilières. J’ai réalisé un stage de prospection et location. Celui-ci a commencé le 4 novembre 2014 et s’est terminé le 26 novembre 2014.
Il a étéréalisé dans l’entreprise « France » qui se situe à Montigny-le-bretonneux.


I. Présentation de l’entreprise :

L’entreprise «  EB France Immo » est une agence immobilière sous le statut juridique «  SARL «  sous crée le 15 Janvier 2001 qui se situe à 18 rue Marcel Proust à Montigny-le-Bretonneux, c’est un indépendant il y a plus exactement 4 agences réparties sur la ville nouvelle(Montigny-le-Bretonneux, Guyancourt, Voisins-le-Bretonneux, Magny-les-Hameaux.)

Le numéro de la carte professionnelle est le 2230, référencé à la préfecture de Versailles.
La garantie financière de l’agence dépend de la SNPI (Syndicat National des Professionnels de l’Immobilier) s’élève pour 110.000€
L’agence a une assurance professionnelle chez QBE.




A. Activités de l’entreprise :

EB FranceImmo est une entreprise spécialisée dans la transaction, location et gestion immobilière. La société génère un Chiffre d’affaires de 800 000€



B. Personnel




C. Ses Clients :

L’entreprise Finerfilters réalise en majorité du Business to Business.
Le réseau de clients que possède l’entreprise se situe principalement en Irlande dans les plus grands comtés et les plus grandes villesd’Irlande. (Cork, Dublin, Galway, Limerick, Kerry). Ses clients les plus connus sont l’entreprise « The Lisheen Mine » qui extrait du zinc, O.M.P Ltd qui vend des équipements hydrauliques, ainsi que Farm & Ind Supplies qui vends des pièces pour machines outls.. Ces entreprises sont les entreprises qui achètent le plus de marchandise à la société Finer Filters à raison d’au minimum 1 commande defiltres par semaine.


Elle réalise également du Business to Customer en vendant des filtres à des particuliers pour la grande majorité irlandais. Ce type de vente se fait généralement dans les locaux de la société avec des personnes qui viennent directement à l’entreprise pour acheter leurs produits. Même si parfois Mr Joyce si il déplace à Cork peut remettre en passant, une commande a desclients mais cela engendre des couts supplémentaires pour l’acheteur.

L’entreprise Finer Filters est présente à l’export. Elle distribue ses filtres pour moteur au Royaume uni et en Irlande du nord chez des professionnels qui produisent des véhicules (Voitures, Camions) Le pourcentage d’exportation est très faible. Car celui-ci ne représente même pas 5% des ventes réalisées. Cela peut s’expliquerà cause des législations en vigueur dans les pays étrangers et au changement de monnaie, surtout pour le commerce avec le Royaume Uni. De plus le cout de transport est beaucoup plus cher sans oublier les autres coûts administratifs par exemple.

D. Son réseau de distribution :

L’entreprise « Finer Filters » distribue ses produits de deux manières.
Soit elle réalise de la vente directe...
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