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Rapport de stage terminale bac pro vente

755 mots 4 pages
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Lycée Professionnel Georges Guérin
5 rue Devès – 92 200 Neuilly-Sur-Seine
Tel : 01-46-43-95-50 Fax : 01-46-43-95-57

Nom du candidat : PIETRAGALLA Sébastien N°Matricule
Classe : TVb

Session : 2011-2012
ACADEMIE DE VERSAILLES

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL
VENTE
Mike Denaudor

PROJET DE PROSPECTION

Sommaire

Première partie : présentation du projet ( pages 3&4 ) L'entreprise et ses caractéristiques La problématique à l'origine du projet

Deuxième partie : La stratégie de prospection à l'origine du projet ( page 4 ) La cible de prospection Les objectifs Les différentes techniques de prospection

Troisième partie : La démarche suivie pour monter le projet ( pages 5&6 ) Préparation Réalisation de l'action Suivi de l'action Evaluation

Annexes ( pages 7 à 9 )

PREMIERE PARTIE : PRESENTATION DU PROJET I/ L'ENTREPRISE ET SES CARACTERISTIQUES

A/ Identification de l'entreprise

Coordonnées complètes : Mike Denaudor Sportswear; 221 Rue Lafayette 75010 Paris Nom du dirigeant : Mike Denaudor Capital : 10 000 € Forme Juridique : Entreprise Individuelle Date de création : 2010

B/ Activité

Secteur d'activité : Tertiaire Secteur leader : Tertiaire Gamme de produits : Vêtements de sport Zone de chalandise : Monde entier Marché : Clientèle : Personnes pratiquant du sport Positionnement et image de marque : Notoriété aux Etats-Unis et en Inde, chercher à se développer en France

C/ Force de vente

Effectif : 1 + stagiaires Statut : Entreprise Individuelle Organigramme : Voir Annexe 1 Mode de rémunération : Fixe + commission

D/ Politique Commerciale

Politique produit : Présent partout dans le monde Politique prix : Par rapport à la concurrence Politique distribution : Vente direct Politique de communication : Prospection

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