Mon experience commerciale Thibaut PORTIER
Stage effectué durant les mois de février et mars 2012 pour une durée totale de 8 semaines dans l’entreprise Lauréat Informatique 3 place Chabaneau à Montpellier

Suiveur : Catherine MAVEL
Promotion 2014

Mon expérience commerciale

Introduction ................................................................................................................ 4
L’Entreprise ................................................................................................................ 6
I.

Une histoire pleine de rebondissements : ......................................................... 6

II.

L’organisation de cette SARL : ...................................................................... 7

III.

Des produits fiables et des services adaptés : ............................................... 8

IV.

Une bonne stratégie pour un marché agité : ................................................ 11

Le Marché ................................................................................................................ 16
I.

Le Macro-Environnement : ............................................................................. 16

II.

Le Micro-Environnement : ........................................................................... 19

Mes Missions ........................................................................................................... 21
I.

Renseignement de la base interne à l’entreprise : .......................................... 21

II.

Campagne sur la clientèle existante : .......................................................... 25

III.

Campagne sur Prospect : ............................................................................ 31

Bilan ......................................................................................................................... 35
Annexes ...................................................................................................................