Rapport de stage valeo

2129 mots 9 pages
- 04 LA GESTION DES VENTES – ECARTS SUR VENTES


Objectif(s) : o Analyse des écarts sur chiffre d'affaires : écart sur prix de vente, écart sur quantité.



Prérequis : o évaluation du chiffre d'affaires.



Modalités : o o

Principes, Exemples.

TABLE DES MATIERES

Chapitre 1. INTRODUCTION. ........................................................................................................ 3 Chapitre 2. PREVISIONS DE VENTES. ........................................................................................ 3 2.1. Objectifs. .......................................................................................................................... 3 2.2. Contraintes. ...................................................................................................................... 3 2.3. Techniques de collecte des informations. ...................................................................... 3 2.4. Méthodes de traitement des données. ............................................................................ 4 2.4.1. La corrélation linéaire...................................................................................... 4 2.4.2. L'ajustement linéaire. ...................................................................................... 4 2.4.3. Les moyennes mobiles. ..................................................................................... 4 2.4.4. Les coefficients saisonniers. ............................................................................. 4 2.5. Estimation d'une proportion. ......................................................................................... 5 2.6. Prévisions et cycle de vie des produits. .......................................................................... 5 2.7. Elasticité de la demande par rapport au prix. .............................................................. 5 2.7.1.

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