Introduction
OBJECTIF DU STAGE

Durant ce stage mes objectifs sont :
- connaître les fonctions et les outils d’une équipe commerciale en entreprise
- réussir à analyser de façon pertinente le rôle du service commercial dans l’entreprise et l’ approfondir par la participation active .(Mes objectifs durant ce stage sont de connaitre les fonctions et les outils d’une équipe commerciale en entreprise. Mon but est aussi de réussir à analyser de façon pertinente le rôle du service commercial dans l’entreprise et l’approfondir par la participation active à une action dans une des fonctions commerciales.)

(PROCEDER DE) RECHERCHE DE L’ENTREPRISE

Pour la recherche de mon stage, je me suis tourné vers XEROX sachant que l’entreprise XEROX est une des meilleures écoles de vente et ayant un bon contact à XEROX corp., j’ai pensé que la méthode de vente XEROX pourrait être une très bonne expérience qui donnerait le maximun de valeur ajoutée à mon stage.(je me suis dit qu’ afin de donner le maximum de valeur ajoutée à mon stage,la méthode de vente XEROX pourait être une très bonne expérience.)
Après quelques recherches je me suis aperçu que XEROX n’avait pas de vendeurs en interne, la politique des ventes de XEROX se fait grâce au concessionnaire j’ai alors postulé auprès de plusieurs concessionnaires, j’ai choisi de réaliser mon stage plutôt à Paris(en region parisienne) car l’activité y est plus intense que dans n’importe quelle autre zone de la France, (afin de valorisé)voulant valoriser mon côté entreprenant et mobile.

La problématique rencontrée durant se stage était la suivante :
Dans quel mesure je pourrais dans ces 12 semaines de stage améliorer ma connaissance du monde de l’entreprise ?
Et par conséquent :
Comment s’organise l’activité commerciale des vendeurs et en quoi je pourrais contribuer à cette activité ?

Xerox et ses concessionnaires LE MONDE XEROX HISTORIQUE
Cette entreprise est principalement connue comme l’inventeur