Rapport de stage xerox

Pages: 21 (5067 mots) Publié le: 13 août 2013
Introduction
OBJECTIF DU STAGE

Durant ce stage mes objectifs sont :
- connaître les fonctions et les outils d’une équipe commerciale en entreprise
- réussir à analyser de façon pertinente le rôle du service commercial dans l’entreprise et l’ approfondir par la participation active .(Mes objectifs durant ce stage sont de connaitre les fonctions et les outils d’une équipe commerciale enentreprise. Mon but est aussi de réussir à analyser de façon pertinente le rôle du service commercial dans l’entreprise et l’approfondir par la participation active à une action dans une des fonctions commerciales.)

(PROCEDER DE) RECHERCHE DE L’ENTREPRISE

Pour la recherche de mon stage, je me suis tourné vers XEROX sachant que l’entreprise XEROX est une des meilleures écoles de vente etayant un bon contact à XEROX corp., j’ai pensé que la méthode de vente XEROX pourrait être une très bonne expérience qui donnerait le maximun de valeur ajoutée à mon stage.(je me suis dit qu’ afin de donner le maximum de valeur ajoutée à mon stage,la méthode de vente XEROX pourait être une très bonne expérience.)
Après quelques recherches je me suis aperçu que XEROX n’avait pas de vendeurs eninterne, la politique des ventes de XEROX se fait grâce au concessionnaire j’ai alors postulé auprès de plusieurs concessionnaires, j’ai choisi de réaliser mon stage plutôt à Paris(en region parisienne) car l’activité y est plus intense que dans n’importe quelle autre zone de la France, (afin de valorisé)voulant valoriser mon côté entreprenant et mobile.

La problématique rencontrée durant se stageétait la suivante :
Dans quel mesure je pourrais dans ces 12 semaines de stage améliorer ma connaissance du monde de l’entreprise ?
Et par conséquent :
Comment s’organise l’activité commerciale des vendeurs et en quoi je pourrais contribuer à cette activité ?



Xerox et ses concessionnaires
LE MONDE XEROX
HISTORIQUE
Cette entreprise est principalement connue comme l’inventeurdu photocopieur. C’est à la fin des années 1940 qu’une petite manufacture de produits photographiques de Rochester (New York) du nom de Haloïd décide d’exploiter l’invention réalisée10 ans plus tôt par Chester Carlson, la xérographie.
La conception du premier Photocopieur, le Xerox model A, et le succès des modèles suivants amènent la compagnie à changer son nom en 1958 pour Haloïd XEROX, puis le18 avril 1961, devenir simplement Xerox. Le dernier X de Xerox fut ajouté à l’origine pour donner au nom un aspect similaire à celui d’une autre fameuse entreprise de Rochester, Kodak.
L’essor de Xerox provient donc de son exploitation du brevet de reproduction xérographique, permettant la photocopie de documents sur papier ordinaire. Ce brevet lui en donnant une exploitation exclusive du procédésur vingt ans, elle s’est d’emblée organisée pour survivre au-delà de cet horizon prévisible.
Xerox a pour cette raison toujours consacré une large place à la diversification et à l’innovation, bien que ne rentabilisant pas toujours à court terme ses acquisitions ou ses inventions. (ne sachant pas toujours comment rentabiliser ses acquisitions, ni commercialiser ses inventions).



XEROXMONDE ET XEROX FRANCE
XEROX MONDE aujourd’hui représente 57000 collaborateurs, le CEO( ????) est Anne M.Mulcahy et la présidente est Ursula Burns.
Le siège social est basé à Stamford dans le Connecticut-USA, le résultat de Xerox monde s’est élevé en 2009 à 1,2 milliard de dollars pour un chiffre d’affaires de 17 ,2 milliards de dollars.
Recherche et Développement( très importante etvital)sont vitaux et donc très importants dans l’activité de Xerox. En 2007, 900 millions de dollars y ont été consacrés. 650 brevets nouveaux ont été déposés, portant à 18000 le nombre de brevets déposés depuis la création du groupe.( s’élevé à 900 millions de dollars en 2007 650 brevet on été déposés et 18000 depuis la création du groupe.)
En France, XEROX (représente) c’est 2500 collaborateurs ; le...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Rapport de stage
  • Rapport de stage
  • Rapport de stage
  • Rapport de stage
  • Rapport De Stage
  • Rapport de stage
  • Rapport de stage
  • RAPPORT DE STAGE

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !