Rapport de stage Société PatisFrance-Puratos – DUT Tech de Co Semestre 2 – Groupe A – Avril 2012

RAPPORT DE STAGE

Rapport de stage Société PatisFrance-Puratos – DUT Tech de Co Semestre 2 – Groupe A – Avril 2012

Remerciements à Monsieur DELHOMMEAU, Chef Régional des Ventes- Paris-IDF, ainsi qu’aux trois représentants Messieurs SCHAAFF, PERUZZO et BRONDEAU avec qui j’ai effectué mon stage du 10 au 20 Avril 2012 et à Monsieur TOGNA, qui m’a mis en relation avec l’entreprise.

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SOMMAIRE
Remerciements Sommaire Introduction I. II. III. Présentation de l’entreprise Présentation des activités Analyse des techniques de vente 2 3 4 5 9 13 18 19

Conclusion Annexes

Annexe 1 : Extrait du catalogue produit Annexe 2 : Extrait plaquette 10 PAINS 1 PETRIN Annexe 3 : Attestation de stage

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INTRODUCTION
Dans le cadre de cette première année d’études en IUT TC, il a été demandé d’effectuer un stage de vente et d’accompagner un commercial durant ses rendez-vous sur la période du 10 Avril au 20 Avril 2012. J’étais initialement intéressée par le métier de chef de publicité et avait postulé auprès du Journal Libération, que je connaissais pour avoir déjà effectué un stage alors que j’étais en classe de Seconde. Parallèlement, une autre proposition s’est faite à moi, par connaissance : effectuer mon stage au sein de la société PatisFrancePuratos. Finalement, après réflexion et informations prises auprès des deux entreprises sur les tâches que j’aurais été amenée à réaliser, il m’a semblé que la seconde correspondait davantage à ce qui m’était demandé. J’ai donc postulé dans le courant du mois de Décembre 2011 et remis mon CV et ma lettre de motivation à Monsieur Delhommeau, Chef Régional des Ventes Paris-Ile-de-France. Il m’a recontacté un mois plus tard, pour me donner