rapport de stage

Pages: 2 (258 mots) Publié le: 3 mars 2014
Rapport de stage
4 parties :
1. Format caractère environ 12, une page entière. Présententation :
1er sujet organisation commerciale de l’entreprise (contexte danslequel on a organisé notre stage) : ex : spécialise les ventes par famille de produits, ex : Ct l’entreprise est organisée de manière commerciale : comment est-cequ’elle a organisé sa force de vente ?
2ème chapitre : le Marché de l’entreprise : pas d’étude de marché ou de chiffre : analyse du marché local de l’entreprise en ayant2 angles de vue : comment elle se positionne. LA PORTANCE du marché et LES CLIENTS
- la typologie du client (volume de client important ou étroit)
- la concurrence(importante ou non) portance du marché :
- le circuit de distribution (court ou long, niche, marché à volume,…)
- la complexité technique, la commercialisation :(importance, faible,…), Marché placide (pas d’intermédiaire, les offres se renouvellent pas), marché de niche (commercialise des produits ou des service) : marchétechnique : offre peu comparable entre elles, il se démarque par la particularité technique, démarche. ; marché commercial (activité principal d’un commercial : laprospection). ; marché turbulent (bouge sans arrêt : acteurs font de nouvelles offres régulièrement).
2. une page : Recherches du besoin :
Découverte des besoins sur lespratiques qu’on a constatées.
3 . (2 pages) écart entre la théorie et la pratique en stage.
4. La conclusion (1page).

Soutenance : intervention de 5 min
2-3diapo ne pas répéter ce qu’on a dit dans le rapport : situation qu’on peut pas parler dans le rapport. Ex : ce que cela nous a apporter d’un point de vu personnel.
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