INTRODUCTION
I- L’entreprise Docloud et son secteur d’activité 1- L’activité de l’entreprise Docloud 2- Le secteur d’activité de l’entreprise Docloud 3- Le contexte organisationnel Docloud 3-1 L’historique de Docloud 3-2 l’organigramme
4-Présentation du produit selon la méthode des 4P 4-1 Produit 4-2 Prix 4-3 Publicité/ communication 4-4 Distribution 5- Le positionnement d’e-Co par rapport aux concurrents 6- La cible de DoCloud 7- Les principaux concurrents. 7-1 les concurrents directs 7-2 Les concurrents indirects d’e-Co
II- Une analyse du déroulé du stage 1- Elaboration d’une étude de marché 1-1 Le choix stratégique de la diversification pour l’entreprise Docloud 1-2 Analyse de la situation d’e-Co par un SWOT 1-3 Création du portrait du marché de la communication et de la GED 1-4 Identification des cibles d’e-Co marketing 1-5 Identification des motivations et freins à l’achat de l’offre e-Co marketing 1-6 La création d’un model business adapté 2- La prospection commerciale 2-1 La création d’un argumentaire de vente.
2-2 Création d’un plan de prospection téléphonique 2-3 Création d’un mailing suite à la prospection téléphonique 2-4 Création d’un plan de découverte
2-5 Les entretiens commerciaux
III- Bilan du stage 1- Enseignements et les apports du stage 2- Les savoir-faire acquis grâce au milieu commercial
2-1 Des savoir-faire commerciaux 2-2 Des savoirs informatiques
2-3 Une mise en application des aspects théoriques du DUT 3- Les savoir-faire acquis au niveau Marketing 4- Difficultés rencontrés et solutions apportées
4-1 Des difficultés liées à la prospection téléphonique
4-2 Des difficultés lié à la communication au sein de Docloud 5- Eléments apportés à l’entreprise Docloud
5-1 Des résultats commerciaux
5-2 Une étude Marketing
6-