Rapport nego deco et renovation

588 mots 3 pages

Fiche négociation – Vente n°1
Fiche maisons/appartements

Lieu : A l’agence immobilière Agencity CDL
Circonstances : Un couple d’une trentaine d’années souhaitant achetés un appartement plus grand suite à l’arrivé de leurs 2ème enfant
Désignation : Appartement duplex situé à Noisy le grand

Le type de clients concernés
Profil :- Un couple d’une trentaine d’années - Ce sont des prospects, particulier. - Recherche une appartement de préférence en duplex pour une deuxième achat.

Description de la gamme ou de la ligne de produits proposée(s) par le vendeur :

Produit 1 :
Noisy le Grand (93)
Produit 2 :
Bussy st Georges (77)
Produit 3 :
Noisiel (77)

Appartement en duplex 3 pièces de 91m2 habitable (66m2 loi carrez) idéalement situé près de toutes les commodités
Appartement en rez-de-jardin 4 pièces de 72m2 habitable situé dans le secteur du Val de bussy près de toutes les commodités
Appartement de 87m2 entièrement rénové comprenant 3 chambres, sdb, cuisine séparé. Proche des commerces de proximité et de la gare
290 000€
255 000€
199 000€

Notoriété des produits proposés par l’entreprise :
Ce sont des appartements qui sont bien situées dans plusieurs villes (Noisiel, Noisy le Grand et Bussy st Georges) car nos acheteurs n’ont pas de villes en particuliers
Description de la négociation : Recherche des besoins :
Pour pouvoir réaliser une recherche des besoins, j’ai utilisé la méthode de l’entonnoir afin de mieux répondre aux besoins de mes clients et leurs attentes.
Questions :
Types de questions :
Réponses des clients :
Quel type d’appartement recherchez-vous ?
Ouverte
Nous recherchons un appartement d’au moins 3 pièces
Souhaitez-vous un garage ou un emplacement de parking ?
Fermée
Oui
Voulez vous un appartement ou un duplex ?
Alternative
Nous aimerions un duplex mais simple appartement nous ira aussi
Argument développés ou adaptés :
Cette phase permet au commercial de donner des

en relation

Plan marketing mikael leo
845 mots | 4 pages

Besoin d’instantanéité (tout tout de suite) et de nouveautés permanentes. Besoin de considération, si le marché ne s’adapte pas à ces besoins il ira chercher ailleurs, il n’est plus crédule, il faut que le produit soit « spécial » avec des prix bas ou des promo ou alors une qualité qui se différencie.. Il préfère perdre certaines fois de la qualité en contrepartie de gain d’argent (téléchargement) Exigence, plus intelligent, il sait ce que il veut C. Un….

montre plus
Alternance erdf
419 mots | 2 pages

L’entreprise innove également pour répondre aux besoins de ses….

montre plus
ECO G Livre chapitre 14 15
646 mots | 3 pages

Besoin des autres pour satisfaire nos besoins comme les autres ont besoin de nous pour obtenir les produits qui n'existent pas chez eux pour des raisons climatiques, géologiques ou autres. Avantage comparatif: Une nation a intérêt à importer certains produits, même si il les produit plus efficacement que l'autre nation, pour pouvoir produire d'autre produits où il est encore plus efficace (avantage absolu encore plus important). → Coût d'opportunité: Produits où la nation est plus efficace qu'elle perd en produisant les autres produits. → Avantage comparatif inventé par David Ricardo. Il fit fortune en achetant des titres et en les revendant plus cher.….

montre plus
Henrys maroc
499 mots | 2 pages

Le produit n’est pas une référence en terme de gout mais il fait partie de notre mémoire collective de petits enfants que nous étions . Comme tous processus de décision celui-ci va commencer par la reconnaissance du besoin . Le besoin étant un état de manque voir une insatisfaction générée par le décalage entre l’état actuel du conso et l’état souhaité. Dans ce cas , le besoin existe déjà , et en plus il est comblé voir même satisfait et….

montre plus
Fiches mission ACRC vendre
631 mots | 3 pages

» La recherche des besoins : Suite à une réponse positive de ma cliente je procède à une recherche de ses besoins en commencent par des questions ouvertes afin de déterminer SON CAS et sa recherche. « Quel est votre….

montre plus
Mission acrc vente
382 mots | 2 pages

Je prends son numéro afin de vérifier son dossier. Il faut comprendre l’envie du client ainsi que l’univers qui l’intéresse • Trouver : Le vendeur doit argumenter sur le produit correspondant au plus près aux attentes du client. Nous utilisons la méthode « CAP » afin d’appuyer notre argumentaire en énonçant les Caractéristiques (ex : fonctionnalité), les Avantages (ex : design)….

montre plus
dossier vente
1061 mots | 5 pages

Recherche des besoins : Tout d’abord avant d’argumenter je vais donc faire une recherche des besoins en lui posant des questions ouvertes pour trouver le ou les produits qui lui correspondrait le mieux. Je lui demande si elle a déjà utilisé des produits minceur, elle me dit que non qu’elle en avait entendu parler et qu’elle aimerait bien essayer. Je lui demande ensuite si elle a l’habitude d’utiliser des produits comme gommage, lait sur son corps. Elle me répond qu’elle se fait un gommage par semaine et qu’elle applique également du lait pour corps matin et soir.….

montre plus
Fiche seance
250 mots | 1 page

JEUX DE BALLONS date : 05/juin 2013 CE2 | N° de séance : 2 ----- 45min | OBJECTIF DE LA SEANCE : + Cor ordination d’équipe + Respect de l’autre, +Esprit d’équipe. Faire avancer le ballon en équipe Respect des Consigne | CONSIGNE DE SECURITE GENERALMatériel : Plot, Chasuble, Ballon de Handball Sifflet… | | objectif | AMHConsigne et organisation |….

montre plus
Y a t il de vrais et de faux besoins
1338 mots | 6 pages

Y-a-t-il de vrais et de faux besoins ? Aujourd’hui, notre société de consommation nous propose de plus en plus de biens que nous avons de besoins réels à contenter. Ainsi respirer, boire, manger sont des besoins indispensables à l’homme tandis que le portable ou l’ordinateur sont des objets qui permettent d’assouvir nos désirs et de satisfaire notre confort. Le besoin recouvre tout ce qui est nécessaire à un être et se caractérise par un état d’insatisfaction dû à un sentiment de manque.….

montre plus
LA2 ONBPALA Acte II scene 5
1119 mots | 5 pages

LA2 On ne badine pas avec l’amour, Alfred de Musset, 1834 Acte II, scène 1, les tirades de Perdican, de “Il y a deux cents femmes dans ton monastère (…) à la fin. Introduction:….

montre plus
Argumentation commercial
401 mots | 2 pages

» Cette formule nous ramène à des bonnes pratiques qui consistent à : - Projeter notre interlocuteur dans une réalité simple et agréable. - Agrémenter nos arguments de preuves. 2) « L’argumentation s'appuie sur le client tout comme une démarche commerciale. » C’est le moment de prouver que notre démarche est orientée clients.….

montre plus
Gea-intro eco
611 mots | 3 pages

Economie générale Le terme économie a beeaucoup évolué au cours de l’histoire, et est encore aujourd’hui très disputé, selon les différents courants de pensée. Il est difficile de trouver une définition qui convienne a tout le monde. Au XVIIIe siécle, l’économie était la science des richesses (Smith publie en 1776 La « recherche sur la nature et les causes de la richesse des nations.)….

montre plus
circulaire 15 janvier
2526 mots | 11 pages

Circulaire no 90-039 du 15 février 1990 (Education nationale, Jeunesse et Sports) Le projet d'école. NOR : MENW9050098C La loi d'orientation du 10 juillet 1989 fait obligation à chaque école d'élaborer un projet qui définisse « les modalités particulières de mise en oeuvre des objectifs et des programmes nationaux ». La présente circulaire a pour objet d'aider à construire ce projet, en précisant certaines modalités et en définissant des procédures.….

montre plus
Mettre en forme un cour de vent
450 mots | 2 pages

pour la reformulation il faut utiliser des questions miroir, et faire répéter le client Exemple : Si j’ai bien….

montre plus
GAMMA
13019 mots | 53 pages

OTIS MTC CH 10-18 CHANTIERS PAGE 1 OCTOBRE 1993 MANUEL TECHNIQUE CHANTIERS GAMMA D SOMMAIRE I - DESCRIPTION ET FONCTIONNEMENT 1. 2. 3. 4. 5.….

montre plus