Gueli Nathan Bac 1 1 REL12 Vente et Marketing relationnel 2021-2022 : Travail final à réaliser dans le cadre des Ateliers de pratique
Objectif : Introduire la Grisette Triple dans l’assortiment de Colruyt lors d’un entretien de vente. Client : L’entreprise Colruyt
1. Recherche d’informations sur le client et ses besoins.
Afin de mieux comprendre et convaincre son client, il est important déjà de déterminer quel type de personne on a en face de nous. Pour ce faire, j’utiliserai la …afficher plus de contenu…

6. Négociation commerciale / présentation du prix
Afin que la négociation se passe au mieux, je vais présenter le produit grâce aux 4P : Prix,
Produit, Place, Promotion. Lorsqu’on doit prendre une décision quant au prix, il faut absolument garder en tête le « pourquoi le montant a été fixé à ce prix ? »
• Prix : 2 possibilités d’achats :
➢ Clip de 4x25cl :
PA : 2,41eur
PV htva conseillé : 4,02eur (avec marge bénéficiaire de 40%)
➢ One Way 25cl (unité) :
PA : 0,61eur
PV htva conseillé : 1,02 eur (avec marge bénéficiaire de 40%)
• Produit :
-Grisette Citra HOP bio sans gluten – 8%
-bière blonde
-packaging: 4x25cl OU 25cl (alone)
• …afficher plus de contenu…

-Nous offrons également la livraison aux différents centres de distribution.
-Si paiement a lieu <60jours, escompte de 5% sur facture
7. Closing (Conclusion de la vente)
En fonction de comment s’est déroulé l’entretient de vente en amont, 2 cas de figure ;
➢ Si je le sens intéressé, je vais récapituler ce qui a été dit et je vais projeter mon client dans un avenir proche.
➢ Si je le sens hésitant, je peux récapituler mon offre en tenant compte d’éventuelle changement lors de la négociation, et prétextant que je ne peux tenir l’offre bien longtemps vu la concurrence.
8. Prise de