Rapport

Pages: 13 (3175 mots) Publié le: 26 février 2013
Synthèse Chefs en ligne

Négocier avec son banquier
Quels sont les facteurs de succès? Quels sont les pièges à éviter? Quels autres éléments importants doit-on considérer?

Tous les membres doivent régulièrement négocier avec leur banquier et plusieurs s’interrogent sur les pratiques gagnantes pour bien le faire. Nous nous sommes tournés une fois de plus vers les réseaux Chefs en ligne pourrecueillir auprès de nos membres leurs expériences et leurs « comment faire » pour la réussite d’une telle transaction. Voici donc les principaux points que nous avons tirés sur les réponses obtenues : Les principaux facteurs de succès : 1. Faire ressortir la qualité du dossier de crédit et la bonne gestion de l’entreprise 2. Faire une planification adéquate de son projet et une bonne présentationdu dossier 3. Établir une bonne relation d’affaires avec son banquier 4. Oser négocier avec d’autres institutions financières 5. Bien connaître les ratios, critères, règles de fonctionnement et exigences de son banquier Les pièges qu’il faut éviter : 1. Avoir un dossier incomplet ou préparé à la hâte 2. Se centrer sur une seule institution financière 3. Sous-estimer l’importance d’une bonnerelation d’affaires 4. Ne pas être vigilant et ne pas négocier les termes du contrat 5. Attitudes négatives face à son banquier ou à son projet

Autres éléments pour négocier : Vous y trouverez quelques notions complémentaires pour bien réussir la négociation Fréquences des négociations : Qu’est-ce que je négocie et à quelle fréquence? À chaque année Aux trois ans Occasionnellement Financementsutilisés par les membres (autres que leur banque régulière): Les membres ont bien voulu nous partager les différentes sources de financement qu’ils utilisent. Les principaux facteurs de succès : 1. La qualité de son dossier de crédit et la bonne gestion de son entreprise : La stabilité et la santé financière de l’entreprise sont essentiellement deux bons points de départ pour négocier. Le cas échéant,il faut avoir de bonnes stratégies de redressement. Il est majeur également de connaître à fond son dossier de crédit: quels sont nos prêts à court, à moyen et à long terme et quels impacts financiers ont-ils sur l’entreprise? Les frais dépendent du niveau de risque de la banque : une entreprise bien capitalisée aura plus de facilité à négocier de bonnes conditions.

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La qualité de la gestion que vous donnez à votre entreprise est un autre point majeur qui est considéré par les banquiers : plus vous êtes un gestionnaire crédible et plus les institutions souhaitent vous conserver comme client. Il est pertinent de démontrer la capacité de l'équipe à gérerl'entreprise et les risques associés. Lors des présentations, la connaissance du dossier et l'intégrité des demandeurs doivent être évidentes. Pour éviter d’avoir des questions sans réponse, pourquoi ne pas être accompagné d’un vérificateur ou d’un expert? Il est important que l'opérateur qui aura à gérer les argents empruntés puisse démontrer son leadership et ses talents de bon gestionnaire. 2. Uneplanification adéquate de son projet et une bonne présentation du dossier : La majorité des membres sont d’accord sur le fait qu’un dossier bien préparé, complet, avec des besoins clairs, bien identifiés, simples et précis, est la base pour bien débuter une négociation. Il est donc important de préparer avec soin les documents nécessaires et de monter un dossier complet pour bien appuyer sa demande.N’hésitez pas à vous faire aider si nécessaire par votre comptable ou une firme externe. Présenter un plan d'affaires détaillé qui contient non seulement les « pro forma » financiers mais aussi l'analyse de son marché et de sa concurrence. Ce plan d’affaires devrait aussi contenir les réponses à la majorité des questions que se poseront les institutions financières qui l'analyseront. Faites...
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