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Année : 2012/2013 Matière : Stratégie
Niveau : 3ème année Professeur : Mme FOSSORIER

CORRIGE CAS SALOMON

1) Stratégie business menée par SALOMON

Une stratégie business est une stratégie qui consiste pour une entreprise à chercher à développer un avantage concurrentiel au sein de l’un de ses DAS (domaines d’activités stratégiques)
Dans son activité Vêtements et Chaussures de sport, la société SALOMON mène une stratégie de différenciation avec cible large, au sens de PORTER. Différenciation, car l’offre de Salomon peut en effet être considérée comme unique par rapport à l’offre standard ; la forme de cette différenciation est :
- une différenciation par le produit, et notamment par la technologie incorporée et l’esthétique des produits fabriqués, comme en témoigne le grand nombre d’innovations et le nombre de brevets déposés. Les produits sont proposés avec un surcoût de différenciation compensé par les avantages apportés au produit. (exemples : vêtements pour grand froid, ou chaussures pour tous terrains)
- une différenciation par la marque, dans la mesure où Salomon dispose d’une très forte notoriété.
La cible est large dans la mesure où SALOMON est présente sur l’ensemble du secteur (tous les vêtements et chaussures de sport) et ne cherche pas à restreindre son activité à une partie plus étroite du secteur.

Selon l’horloge stratégique, la stratégie s’analyse comme une différenciation avec surprix, dans la mesure où d’une part les prix sont supérieurs à ceux proposés par les concurrents et d’autre part la valeur des produits est plus élevée que celle des produits concurrents (en raison d’une esthétique plus développée et des nombreuses innovations technologiques).

2) Stratégie corporate

Une stratégie corporate est une stratégie qui consiste pour une entreprise à choisir le périmètre d’activité sur lequel elle veut opérer.

1980-1990 : Stratégie de diversification

A partir des années 1980,