Annexe 1 : Définition de la fixation de prix

Le prix est un élément important d’action sur le marché, il doit être en cohérence avec les autres variables marketing. Il a une incidence forte pour l’entreprise : il procure des revenus, il influe aussi sur la demande et sur la concurrence. De nombreuses méthodes de fixation de prix existent : les coûts, la demande et la concurrence.
La fixation du prix de vente d’un produit ou service, ou sa révision, nécessite la prise en compte de plusieurs facteurs tel que : * Le cout de revient * La demande * La concurrence * La réglementation Le prix est la seule variable du mix qui ne génère aucun coût et procure des recettes (la commercialisation, la communication, la production du produit ou service étant quant à eux sources des coûts). La fixation du prix de cycle de vie de produit ou service repose sur le trinôme du cout, de la demande, ou de la concurrence. Avant de définir le prix d’un produit, il faut en connaître le coût. Le prix doit en effet couvrir le coût de distribution du produit afin de ne pas vendre à perte et surtout dégager une marge rémunératrice.
Les critères de fixation du prix sont divers : lancement d'un nouveau produit, d'un nouveau canal de distribution, d'un nouveau marché, si le produit franchit une étape dans son cycle de vie, si la concurrence modifie ses prix ou si l'on veut l'attaquer, si les conditions économiques générales changent et si les conditions de fixation de prix de revient du produit se modifient. La fixation du prix étant une politique de prix, elle entre directement dans le marketing mix et est donc une composante de celui-ci.

Annexe 2 : l objectif de la fixation de prix

Les objectifs de la fixation de prix sont : * La rentabilité : Pour calculer la rentabilité il faut appliquer le calcul suivant : * Critère économique * Critère financiers * Critère Stratégique * La pénétration : Cette méthode doit entraîner,