L’analyse de la performance commerciale chez MATERIS PEINTURES avec MICROSTRATEGY
Olivier PEZZETTA
6 décembre 2005

MATERIS PEINTURE
• Ex LAFARGE Matériaux de Spécialité • 4 activités chez Matéris dont la peinture bâtiment • 3ème fabricant français, 1er de l’Europe du Sud
• avec les marques TOLLENS, PLASDOX, Mur d’autrefois, etc...

• 4 circuits de distribution
– Réseau intégré: AGORA - Couleurs de TOLLENS:
• 120 points de vente (25% du CA fait avec les particuliers) • 180 commerciaux itinérants vendant aux peintres en bâtiment

– Réseau de grossistes indépendants
• 1 à la marque TOLLENS • 1 à la marque PLASDOX

– Vente aux particuliers via les GSB comme CASTORAMA
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Performance commerciale avec MICROSTRATEGY - 6 décembre 2005 - 2

Réseau intégré: AGORA - Couleur de TOLLENS
120 Points de vente en France 180 Vendeurs itinérants (ATC) 500 Vendeurs sédentaires 50 000 Articles référencés 30 000 Clients en compte 800 000 lignes de vente /an 50 Go de données

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Performance commerciale avec MICROSTRATEGY - 6 décembre 2005 - 3

Olivier PEZZETTA
Au sein du département marketing:

Chargé d’études marketing, en charge de:
– L’exploitation des statistiques commerciales
• Analyse marketing • Responsable fonctionnel (création, formation)

– Animation commerciale via:
• • • • • Outil de segmentation et fixation d’objectifs de CA / client Montage des promotions, suivi d’avancement, bilans Animation des challenges ATC, Points de Vente Systèmes de Rémunération Variables des ATC Conception pour les ATC d’outils via le pocket PC

– Géomarketing: optimisation de la couverture géographique (ATC et Points de Vente)
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DATASTORM: Notre datawarehouse
• Requêteur de l’éditeur Microstrategy • Périmètres disponibles:
ERP et référentiel commun pour le fabricant et le distributeur intégré:

• Ventes du distributeur AGORA à ses clients peintres et